62 | ENTRETIEN | Culture client « Barco donne la priorité absolue à l’expérience utilisateur » Nabil Boujri, directeur commercial France, Benelux, Europe du Sud et Afrique du Nord chez Barco Alors que la concurrence s’accroît, le groupe de Courtrai, en Belgique, continue de s’imposer sur ses marchés. Un tour de force qui repose notamment sur l’innovation et sur sa relation avec le channel pour faire la différence. Quel est le cœur de l’activité de Barco ? Ainsi, ce qui a fait le succès de notre offre Notre activité repose sur la commercialisation ClickShare depuis sa sortie en 2012, c’est d’offres pour les marchés de l’entertainment, du la simplicité d’utilisation, grâce à ses fameux healthcare et du corporate.Pour l’entertainment, boutons ou son application, ses fonctions de notre offre se compose de vidéoprojecteurs collaboration, son interopérabilité avec toutes et de processing destinés aux cinémas, aux les plates-formes de conférence du marché… auditoriums, à la muséographie, à l’événementiel Ce souci d’apporter la meilleure expérience ou au mapping. Pour la santé, elle comprend utilisateur s’applique également à nos nouvelles des écrans à ultrahaute définition adaptés barres de visioconférence sans fil ClickShare Bar, à la radiologie et aux blocs opératoires. destinées aux petites et moyennes salles Pour le corporate, elle comporte des écrans de réunion. Il s’agit là d’un produit unique. conçus pour les salles de contrôle, basés sur Intégrant des composants audio et vidéo avec les technologies LCD, LED ou rétroprojection, de l’intelligence artificielle, cet all-in-one sans oublier nos solutions de collaboration embarque le système ClickShare Conference. ClickShare Present et Conference, complétées En outre, il est garanti cinq ans et sa conception par les nouvelles barres vidéo tout-en-un a atteint la neutralité carbone. ClickShare Bar Core et ClickShare Bar Pro. Au-delà de l’innovation, quelle est votre Quels sont les segments qui présentent les plus stratégie de développement avec le channel ? forts potentiels de croissance ? Le channel joue un rôle primordial. Les solutions Le marché du corporate et des systèmes de Barco sont distribuées à 100 % en mode indirect, collaboration sans fil présente un très fort potentiel via les grossistes Exertis Connect, Sidev et de croissance. Le taux d’équipement des millions TD Synnex. Afin de continuer à nous développer, de salles de réunion dans les entreprises s’avère nous avons fait évoluer ce réseau de partenaires BIO EXPRESS encore relativement faible. Depuis l’avènement vers un modèle open channel. L’objectif est du travail hybride, les organisations sont poussées de permettre à n’importe quel revendeur, en Titulaire d’un master en à repenser leurs espaces de travail afin de particulier sur le marché SMB, de commercialiser management, Nabil Boujri les rendre plus flexibles, plus équitables et plus occasionnellement nos produits, comme les oriente sa carrière versagréables à vivre pour leurs collaborateurs. ClickShare Bar Core et ClickShare Bar Pro, même l’audiovisuel professionnelToutes les études révèlent que des salariés s’il ne bénéficie pas d’une certification Barco. depuis plus de vingt ans. Ilqui se sentent bien au bureau sont la promesse Ces revendeurs ont la possibilité de se former rejoint Barco en 2011 pour d’une meilleure productivité. Les outils auprès de nos grossistes ou via des modules s’occuper du marché de l’entertainment. En 2013, ClickShare répondent à ce besoin. Par exemple, en ligne sur le site de Barco. En complément il prend en charge leun produit aussi simple à intégrer et à utiliser de notre programme Partenaires, nous proposons développement de la que la nouvelle barre de visioconférence à l’ensemble de nos revendeurs un programme gamme ClickShare en ClickShare Bar est tout indiqué pour faciliter d’essai gratuit, Try & Buy, pour leurs clients, France. Aujourd’hui, il estle collaboratif au sein des PME ou des grandes d’une durée de quatre semaines, ainsi qu’un directeur commercial de la entreprises, avec un excellent ROI à la clé. programme de reprise d’anciens matériels. gamme de produits de collaboration pour la France, le Benelux, l’EuropeComment Barco compte-t-il progresser sur le Propos recueillis par Thierry Bienfait du Sud et l’Afrique marché de la collaboration désormais encombré ? francophone. Il dirige uneBarco tire profit de sa grande expertise sur ce « Notre réseau de équipe de channel marché et poursuit ses efforts dans l’innovation. managers, responsables Nous nous distinguons en concevant nos partenaires a évolué vers grands comptes, channel marketing managers et solutions avec une obsession : donner la priorité un modèle open channel » ingénieurs avant-vente. absolue à l’amélioration de l’expérience utilisateur. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr