174 | DOSSIER SERVICES | Reconditionnement | Entretien « Vendre du neuf et de l’occasion n’est pas inconciliable » Marc Barbaret, VP Sales South & Western Europe chez Evernex Le champion français des appareils de seconde vie pour data centers considère que le reconditionné est moins un risque qu’une opportunité pour les revendeurs IT. Il reste à mieux communiquer pour les en convaincre. Les pratiques de reconditionnement des Les constructeurs apprécient-ils que votre matériels électroniques sont-elles en train filière incite les entreprises à se tourner vers de gagner le secteur de l’IT ? des équipements d’occasion ? Loin s’en faut ! Aujourd’hui, 80 % des équipements Ils le voient forcément d’un mauvais œil. Aux numériques obsolètes sont déposés dans les yeux des constructeurs, nous sommes utiles déchetteries et ne sont pas recyclés. La plupart pour accompagner les entreprises dans la gestion des déchets d’équipements électriques de leurs data centers ou parcs informatiques, et électroniques (DEEE) issus du marché IT mais ils apprécient peu que nous prolongions ne sont même pas collectés dans notre pays. le cycle de vie du matériel. Le métier du fabricant Dans le monde des data centers par exemple, et de son réseau de revendeurs est de vendre très peu d’opérateurs savent qu’il leur est du matériel neuf. Sur les segments des data possible de recycler et de reconditionner leurs centers, des postes de travail ou des smartphones, serveurs et autres matériels de stockage, de l’irruption des professionnels du reconditionné sauvegarde et de réseau. La filière du recyclage a pu susciter l’agacement dans l’écosystème IT. et du reconditionnement est en effet quasiment Nous répondons pourtant aux besoins d’un inconnue des professionnels du digital et nombre croissant d’entreprises qui ne veulent de leurs clients entreprises. Tout l’enjeu pour pas acheter que du neuf. Ces deux approches nous est de mieux faire connaître notre métier ne sont pas inconciliables. Mais très rares de reconditionneur. sont les revendeurs B to B à proposer une partie de reconditionné à leurs clients. L’importante prise de conscience des enjeux environnementaux ne devrait-elle pas vous aider ? Comment s’organise la collecte des DEEE Certes, le matériel reconditionné contribue chez les entreprises clientes des revendeurs à la réduction de l’impact environnemental de informatiques ? l’industrie high-tech. Mais si le développement Dans la grande majorité des cas, les réseaux BIO EXPRESS du marché des équipements numériques de revendeurs IT considèrent que ce n’est pas reconditionnés s’accélère en France, ce sera de leur ressort. En outre, ils ne savent pas toujours Diplômé de la Neoma surtout parce qu’il permet aux organisations à quelle structure de recyclage spécialisée IT Business School, de réaliser d’importantes économies sur leur s’adresser pour aider un client à se débarrasser Marc Barbaret a occupé de budget informatique. En outre, les appareils d’équipements numériques mis au rebut. Ils nombreux postes de en fin de vie utile deviennent une mine de pièces se privent là souvent de belles opportunités dans management chez IBM détachées précieuse pour un professionnel la valorisation de ces déchets informatiques. avant de rejoindre Evernex comme VP Sales pour la de la maintenance tierce, comme Evernex. Chez Evernex, nous travaillons en sous-traitant zone Europe du Sud-Ouest pour récupérer ces équipements et pouvons en octobre 2021. Sa En termes de technologies, les biens de seconde parfois les valoriser plusieurs centaines de mission est d’en développermain séduisent-ils les entreprises ? milliers d’euros, selon les volumes et les types la maintenance tierce, laDans ce marché du reconditionné, nous devons d’appareils. Notre objectif est d’évangéliser vente de matériels avant tout assurer aux acheteurs que la fiabilité les revendeurs informatiques sur ce marché. reconditionnés et de services professionnels. des produits est garantie. Les équipements Il est désormais l’un desreconditionnés sont testés et vérifiés avec le plus Propos recueillis par Thierry Bienfait porte-parole et référentsgrand soin avant leur mise en vente, si besoin Green & RSE au sein en y intégrant des composants plus performants, « Nous devons garantir aux d’Evernex, afin de valoriservoire accompagnés d’une garantie pluriannuelle. le reconditionné et Certains des produits reconditionnés obtiennent acheteurs la fiabilité des l’allongement de la durée de vie des équipements une certification lorsqu’ils répondent aux mêmes produits reconditionnés » des centres de données. normes de qualité que les appareils neufs. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr