142 | DOSSIER SERVICES | Leasing Grenke sur la piste de Toujours plus Locam étend nouveaux partenariats d’économie circulaire ses solutions Malgré les problématiques d’inflation pour Leasecom de financement et le contexte géopolitique, Grenke a vu sa production financée croître Grande année pour Leasecom qui va « Début 2023 a été une année de de 10,3 % en 2023 avec 530 millions souffler ses 40 bougies ! « Après croissance, mais moins que les d’équipements financés. « 2024 devrait quatre décennies d’innovation enleasing deux années précédentes qui furent ressembler à 2023 avec l’exploration circulaire, je suis fier que Leasecom exceptionnelles », confie Gilles Torrillon, de nouveaux marchés, prévoit ait toujours un avenir prometteur grâce directeur général de Locam. Le marché Laurent Wittmann, président de Grenke à notre vision du financement couplé s’est consolidé et a été chahuté par France. Nous sommes dans une à la gestion responsable et durable le contexte géopolitique et la hausse des démarche proactive afin de mettre en des actifs », confie Laurent Desplaces, taux d’intérêt. Nous avons ainsi vu une place de nouveaux partenariats dans président de l’entreprise pendant remontée des défaillances d’entreprises, les secteurs de l’IT, des télécoms, de la trente et un ans. Lauréat du grand prix et il a fallu ajuster nos positions. Mais surveillance ainsi que dans l’industrie de la Good Économie2023 pour le adossés au Crédit agricole, nous n’avons des équipements destinés à accompagner développement deson leasing circulaire, pas de problème de liquidité. » Locam la transition durable des entreprises. » Leasecom continue de misersur la a terminé l’année 2023 sur une belle Grenke veut compter sur son réseau réutilisation des produits loués. « L’enjeu montée en puissance de ses vingt de 19 implantations commerciales est de valoriser le cycle de vie des et une implantations commerciales en France pour renforcer sa proximité équipements en location en intéressant et a lancé en avril dernier sa marketplace avec les clients et fournisseurs ainsi financièrement les utilisateurs afin B2B Onliz portée parla filiale que sur son outil d’Instant Décision d’alimenter un circuit de seconde main. » éponyme. Celle-cipropose plus de pour accélérer les prises de décision En moyenne, le loueur reprend 20 % 300 équipements dédiés auB2B pour les demandes de financementde des équipements financés etveut proposés sous forme d’usage. « Notre moins de 15 000 euros. « Les partenaires augmenter cette part en 2024. « Il faut objectif est de travailler avec de plus ont besoin de fiabilité et de rapidité pour cela agir pendant le contrat en plus de fournisseurs pour couvrir tous avec des offres digitalisées », rappelle et proposer au locataire une reprise les besoins d’équipements des entreprises, Laurent Wittmann. Ce que Grenke à déduire des encours pour créer aussi bien le mobilier de bureau, propose en permettant aux fournisseurs une circularité et donner plusieurs vies les logiciels et le matériel de sécurité de se connecter via des API. Le aux produits, explique le président. La que l’équipement courant, détaille spécialiste continue par ailleurs de valorisation de l’actif est dans notre ADN, Gilles Torrillon. Nous intéressons développer sa solution All-in afin que et l’enjeu est de faire plus d’économie les directeurs des achats qui trouvent les revendeurs offrent à leurs clients circulaire sur toutes les tailles de clients, la solution d’usage avec le financement un package avec un loyer comprenant y compris les plus petits. » Le loueur intégré comme une solution de plus le service en plus du matériel. « Nous vise ainsi 320 millions de commandes en plus intéressante. » À côté de Locam, travaillons sur la possibilité d’ajouter en 2024, contre 242 en 2023. Un bond qui porte les financements en leasing, les consommables dans le package », réalisable notamment grâce à la le directeur général souhaite, en 2024, indique le président. Avec certains réorganisation de son réseau régional redynamiser Finxo, la structure qui partenariats, la capacité de prendre en qui vient de se mettre en place avec abrite les solutions de crédit et de compte la valeur résiduelle du bien loué l’arrivée du nouveau directeur réseau, facilité de paiement. « Autre innovation : dans le calcul de l’offre de financement. Gilles Fontaine. Leasecom est désormais nous prévoyons le déploiement réparti en trois grands secteurs, Nord d’un module d’e-financement pour des et Île-de-France, Sud-Est et Sud-Ouest, e-commerçants qui pourront proposer où les directeurs d’agence seront des services financiers directement au plus proche des équipes. sur leur site », annonce-t-il. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr