| 55 L’avis du partenaire V-IT Spécialiste de l’environnement Google (Google Workspace, Google Chrome, Google Meet…) depuis 2016, V-IT cible les marchés SMB et éducation. L’entreprise est devenue l’un des plus importants partenaires d’Acer pour la revente des modèles de sa gamme Chromebook. Dès l’origine, elle choisit de collaborer avec le constructeur taïwanais. « Chez Acer, le portfolio Chromebook était complet, les produits disponibles en stock et le relationnel plaisant, raconte Philippe Soubeyrand, associé commercial chez V-IT. Les équipes de ce constructeur « Mieux que des plates-formes de stockage, sont proches des revendeurs, à leur écoute et à leurs côtés pour travailler enamont sur de gros projets. » nos grossistes apportent une réelle valeur Philippe Soubeyrand évoque notamment un support en amont pour construire en partenariat des offresdestinées à des clients spécifiques, ainsi queajoutée aux partenaires revendeurs » l’accès à des cotations pour se positionner sur une Younès Bassiri, responsable de la distribution chez Acer France affaire sans trop rogner sur les marges. Résultat, « les partenaires Acer sont, dans la plupart des cas, de matériaux recyclés dans la conception de fidèles à la marque », remarque le porte-parole ses appareils ainsi que des logiciels de gestion de V-IT. Lequel apprécie particulièrement l’efficience des dépenses énergétiques. du SAV du fournisseur (bien utile pour les gros déploiements dans l’éducation), mais formule le Accélérer l’intégration de l’IA souhait que son centre de réparation à Angers, L’écologie en étendard ne protège toutefois pas devenu filiale indépendante sous le nom d’Enfinitec, des soubresauts du marché IT que subissent apporte la même qualité de service qu’auparavant. même les leaders. En 2022, après la parenthèse enchantée de la frénésie d’achats de matériel informatique entraînée par le télétravail lors verte. À une époque où de plus en plus de des confinements, nouveau coup de massue décideurs font des gestes en faveur de pour Acer. La demande des consommateurs l’environnement lors du renouvellement de et des entreprises s’écroule brutalement. Du leur matériel informatique, ou du greenwashing jamais-vu chez le fournisseur et ses revendeurs ! dans le but de coller une image écologique « Quasiment du jour au lendemain, on est passé à leur entreprise, Acer affiche une dimension d’une hausse de 30 % à une baisse de 12 % », « écolo » comme une de ses priorités pour résume Younès Bassiri, responsable de la répondre à la problématique de la RSE. Même distribution d’Acer France. C’est tout le secteur si l’approche tend à se généraliser dans du PC qui est alors sous pression. La firme de l’industrie informatique, l’entreprise de Taipei Stan Shih, auquel succède Jason Chen, demeure veut faire figure de précurseur en la matière. confiante dans son avenir et relève ce nouveau DATES CLÉS Elle fait ainsi rimer technologie et écologie défi en se focalisant sur une meilleure rotation avec sa gamme de notebooks, de desktops des stocks chez les grossistes. « Nos grossistes ne 19 76 Création de Multitech et de moniteurs Vero. Elle introduit l’usage sont pas des “pousseurs de boîtes”. Nous attendons par Stan Shih d’eux qu’ils soient une force d’accélération de 19 87 Le groupe est la mise en vente des produits Acer », explique rebaptisé Acer Younès Bassiri. Pour permettre aux revendeurs Incorporated d’écouler lesdits produits en bénéficiant de 20 07 La firme prend le bonnes marges, consigne est donnée d’éviter contrôle de Gateway les excédents qui se soldent par des promotions et de Packard Bell à tout-va. « Nos résultats les plus récents sont 20 08 Acer acquiert la encourageants, rassure Karim Ouahioune. Ces compagnie taïwanaise derniers mois, nos revenus ont cessé de baisser. » E-TEN, spécialisée n smartphones L’embellie complète espérée par Acer est celle e que l’ensemble du monde de la tech attend : un 20 08 Lancement de la meilleur climat macro-économique, un arrêt de gammegamingPredator l’inflation, un renouvellement des équipements 20 11 Démission du P-DG L’Acer Swift Go 14 AI-Ready est l’un des premiers obsolètes… et un engouement pour l’intelligence Gianfranco Lanci, remplacé par Jim Wong portables du marché à embarquer des processeurs artificielle. « Nous allons accélérer l’intégration 20 14 La direction du Intel Core Ultra. Il intègre des fonctionnalités d’IA de l’IA dans des nouveaux modèles à même groupe est confiée à telles que les PurifiedVoice et PurifiedView pour de stimuler la demande », a promis Jason Chen, Jason Chen, un ancien optimiser les visioconférences. pour qui il s’agit d’un enjeu crucial. d’Intel et de TSMC www.edi-mag.fr Numéro 135 | Mars 2024 |