| 177 Prianto lance EET se concentre Exclusive Networks : ses services sur les accessoires la cybersécurité en gris Comme la plupart des distributeurs, Distributeur multispécialiste à valeur et en blanc Prianto ne veut pas empiéter sur ajoutée, le groupe danois EET possède le territoire de ses partenaires. Mais 26 bureaux de vente en Europe et Autour d’un socle composé de il sait que certains revendeurs n’ont pas revendique près de 30 000 revendeurs. formations, de support et de prestations, la capacité de répondre à toutes les Son catalogue colossal (1,2 million le VAD propose quatre offres de services demandes de services de la part de de produits représentant près de cybersécurité. La première est leurs clients. « Depuis le début de de 1 200 marques) est constitué de la sensibilisation des utilisateurs, l’année, nous mettons à disposition de d’équipements, de pièces et la deuxième de l’insider threat nos partenaires qui ne disposent pas d’accessoires pour le stockage, le réseau, management (ITM) dévolu à la sécurité des ressources suffisantes une série de l’audiovisuel, les points de vente, la interne des organisations. Les prestations et de services tous validés par surveillance et la sécurité. « Nous avons deux dernières recouvrent les tests la quinzaine d’éditeurs présents dans développé une série de services en d’intrusion, disponibles en marques notre catalogue et réalisés pour donner marque blanche, surtout de la livraison. blanche et grise, et les ressources suite aux certifications requises », indique 60 % de nos expéditions sont réalisées d’un SOC disponible en marque blanche. Stéphane Castagné, Sales Director dans ce mode. Nous proposons « Notre offre de pentest s’adapte à France. Le grossiste décline en marque égalementde la third party logistics différents scénarios. Nous pouvons blanche des services d’accompagnement avec descapacités de réception, de intervenir en mettant les documents et forme à la maîtrise des outils de stockage et d’expédition de produits nécessaires aux tests d’intrusion au nom sauvegarde qu’il distribue. Il intervient pour le compte de nos clients, mais aussi du partenaire, en faisant apparaître dans les phases d’avant-vente pour de la configuration, du paramétrage, le nom des auditeurs et pas celui réaliser des présentations et des du marquage et de l’assemblage de kits d’Exclusive Networks, ou en marque grise démonstrations techniques, répondre dans notre entrepôt à Gonesse », indique et notre marque apparaît alors dans les aux questions concernant les solutions Richard Grégoire, directeur général. documents légaux, ou nous expliquons et mettre en place des PoC. Toujours En plus de tirer parti de sa logistique en toute transparence au client final que dans une approche d’accompagnement robotisée, le distributeur conçoit nous travaillons main dans la main avec mais aussi d’intérêt financier, Prianto une ligne de produits proposée ensuite le partenaire », expliqueMatthieu Costa, propose de se substituer à ses en marque blanche à ses partenaires. Pentest Manager. L’offre de security partenaires pour l’installation et la prise « Notre propre gamme comprend operations center s’appuie sur un en main des différentes solutions, une vingtaine de produits différents prestataire avec lequel le distributeur pour la formation et l’assistance aux qui complètent notre portefeuille. Ce sont travaille depuis des années. Les MSP migrations, et pour les déploiements. des accessoires, de la connectique se voient proposer en marque blanche « Nous commençons ces services et réseau et fibre optique, et des pièces une plate-forme SOC qu’ils peuvent allons les étoffer. Nous les adaptons détachées compatibles, que nous personnaliser avec leurs logos. Ils également à nos éditeurs. Par exemple, revendons sous les trois marques assurent alors les missions de niveau 1, des sauvegardes et du déploiement Vivolink, e-Stuff et Coreparts, dont le VAD et son partenaire intervenant d’images pour Macrium, de la prise en l’intérêt est de ne pas avoir de prix sur les niveaux 2 et 3, avec à la clé main à distance et de la gestion de parc publics. Nous avons choisi d’avoir une solution de MDR. Cette approche pour TeamViewer ou de la protection de un très bon positionnement avec des SOCaaS vise en priorité des partenaires sauvegarde cloud pour DataProtector », performances plutôt élevées et une qui ne possèdent pas les moyens précise Stéphane Castagné. approche tarifaire plutôt compétitive », de s’offrir un SOC ou qui réfléchissent explique Richard Grégoire. à sa mise en place mais n’ont pas encore opté pour une technologie. www.edi-mag.fr Numéro 135 | Mars 2024 |