36 | ACTUALITÉS | Business | EXPANSION Par Vincent Verhaeghe Infinigate monte en puissance en 2024 Lors d’un événement réservé à ses marques, le VAD a présenté un plan d’action agressif pour 2024, tant sur les volets commerciaux que marketing, dont deux éléments saillants : développer les projets multimarques et qualifier plus de leads pour les partenaires. Récemment nommé à la tête Les équipes commerciales seront ainsi largement de la branche française renforcées puisque les effectifs seront doublés, d’Infinigate, Bruno Zaccone les commerciaux terrain, les sédentaires n’est pas un adepte de comme les business development managers, l’attentisme. En témoignent ces derniers étant particulièrement impliqués les annonces faites par le VAD sur la partie cross selling. Soit environ 50 postes spécialiste de la cybersécurité à pourvoir en 2023 ; une sacrée gageure auprès de ses marques réunies dans le contexte actuel de pénurie de talents. dans un kick-off en janvier. « Un « Infinigate bénéficie d’une très bonne image, de nos rôles est d’accompagner et nous avons de plus en plus de personnes la croissance des marques, qui candidatent spontanément. Nous sommes et nous allons agir sur plusieurs très ouverts. Côté commercial nous ne cherchons leviers en 2024. D’abord en pas forcément des spécialistes de la cybersécurité augmentant massivement nos car nous assurons une formation de haut propres forces commerciales, niveau », souligne Bruno Zaccone. Notons ensuite en développant le cross qu’au cours de l’année, les partenaires français selling, enfin en proposant auront accès à la plate-forme Infinigate Cloud, de nouveaux outils marketing qui aidera notamment les MSP en termes de performants », résume distribution et de facturation des offres cloud. Bruno Zaccone. D’origine allemande, Infinigate fêtera ses Grandes initiatives marketing dix ans de présence en France Tous ces développements commerciaux et cette année et affiche un chiffre techniques seraient vains sans un fort appui Directeur général d’affaires de 130 millions d’euros à la fin 2023 marketing, et le VAD ne fait pas non plus les d’Infinigate France avec plus de 25 000 commandes. « Nous avons choses à moitié dans ce domaine. Outre une depuis septembre 2023, 1 500 clients partenaires actifs en France, mais présence dans les grands salons dédiés au Bruno Zaccone connaît on constate que seul un tiers d’entre eux ciblent channel, tel IT Partners, ou à la cybersécurité, bien les problématiques plusieurs marques de notre catalogue. La majorité comme InCyber (ex-FIC), Infinigate va organiser des partenaires puisqu’il est monomarque, et nous devons développer en juin (la date n’est pas encore communiquée) était auparavant directeur lecross selling car cela représenteun potentiel son propre salon consacré à la cybersécurité, le général de Bechtle. énorme de croissance », explique Yannick Bourque, Cyber Summit. « Ce sera très novateur car toutes directeur commercial d’Infinigate France. Le VAD nos marques seront présentes et nous inviterons souhaite augmenter de 20 % le nombre de les partenaires et les clients finaux. Nous partenaires multimarques, avec un gros travail attendons entre 300 et 500 DSI et responsables du côté de ses propres équipes commerciales de la sécurité des systèmes d’information. Notre qui seront invitées à pousser toutes les objectif est de générer de vrais projets », explique références du catalogue et à mettre en place Jérôme Granger, directeur marketing d’Infinigate des convergences entre les différents éditeurs. France dont l’équipe organisera également C’est d’autant plus nécessaire qu’il n’y a pas un tour de France à l’automne avec quatre dates encore de vision à moyen et long terme sur ce prévues, contre huit en 2023. Autre nouveauté que va advenir Juniper Networks, une des marques importante, Infinigate met en place cette année principales distribuées par Infinigate qui vient une entité dédiée à la génération de leads d’être achetée 14 milliards de dollars par HPE. pour ses partenaires avec des télémarketeurs « Infinigate bénéficie d’une très bonne et la mise à disposition de bases de données et d’un service dit Smart Data facilitant la image, et nous avons de plus en plus de création de campagnes ciblées, que ce soit pour trouver les bons partenaires, les bons clients personnes qui candidatent spontanément »ou consolider une base de contacts. Tous cesservices proposés par le VAD sont réunis au sein Bruno Zaccone, directeur général d’Infinigate France d’un nouveau catalogue avec guide tarifaire. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr