186 | PRATIQUE | Avis d’expert Souveraineté et cybersécurité : des arguments de poids pour le channel Par Pierre-Alain Lasserre, Channel Business Developer d’Ého.Link Assurer une parfaite sécurisation de son système d’information est un impératif stratégique pour l’ensemble des professionnels. Les acteurs de la chaîne de valeur ont un rôle crucial à jouer. L’heure est à la mobilisation. La souveraineté des données est à ce prix. Valeur ajoutée __________________________________________Des prestations fondées La première mission qui incombe aux sur la confiance intermédiaires à valeur ajoutée est simple, Si le marché est en attente de solutions de du moins à énoncer : ils doivent agir comme cybersécurité, il faut tout de même être vigilant des agents de proximité, surtout lorsqu’il sur le type d’outils commercialisés. Toutes est question d’accompagner des structures les offres ne se valent pas et méritent d’être modestes. La montée en charge irrésistible soigneusement évaluées avant d’être intégrées de la transformation numérique est une au catalogue. Bien entendu, les notions de occasion formidable de conjuguer progrès fonctionnalités sont importantes, mais elles et innovation. Partenaires de la transformation ne peuvent suffire. D’autres aspects, comme numérique des petites et moyennes la souveraineté ou la confidentialité, sont autant entreprises, les intégrateurs et les distributeurs de critères centraux à prendre en considération sont prescripteurs pour leurs clients, pour permettre aux clients de parfaitement à savoir les utilisateurs finaux. En effet, sur sécuriser leurs échanges, données ou opérations de nombreux points, ils apportent tout à la fois : de quelque nature que ce soit. audit, conseil, fournitures et maintenance des équipements. Autant dire la livraison Les offres souveraines nombreuses complète d’outils matériels et de prestations et variées de services. Tout le monde est concerné À ce jour, plusieurs dizaines d’éditeurs par cette transition digitale à vive allure. souverains proposent des offres de cybersécurité D’autant qu’elle évolue très vite. complémentaires qui sont déployées auprès de milliers d’entreprises en France Tout le monde est concerné et à l’international. Reconnues pour leurs Longtemps perçues comme réservées aux performances, ces offres n’ont rien à envier grandes organisations, les solutions de aux autres solutions cyber (anglo-saxonnes cybersécurité s’étendent à toutes les entreprises, notamment). Cela constitue un formidable vivier même aux plus petites et ce, dans tous les et levier de différenciation pour les distributeurs BIO EXPRESS domaines : on peut citer le VPN, le pare-feu, qui pourront ainsi proposer à leurs clients l’antivirus pour faire face aux intrusions… des solutions locales et de confiance. De plus, Riche d’expériences La liste n’est évidemment pas close, loin en collaborant avec des éditeurs français, réalisées dans plusieurs de là, d’autant que d’autres nouveautés ils bénéficieront d’une proximité sur des aspects ESN, Pierre-Alain Lasserre feront progressivement leur apparition. liés au support, à l’assistance ou à l’évolution s’épanouit dans le domaine de la sécurité des systèmesDe fait, au regard du nombre d’entreprises des offres. Il s’agit d’une véritable plus-value d’information. Les normes et de collectivités à équiper, le marché est pour leurs clients. Utiliser le channel comme et les certifications fonten très forte croissance. Cette situation de forte vecteur de diffusion pour fluidifier la chaîne partie intégrante de sondemande conduit les distributeurs à étoffer de valeur tout en la sécurisant est désormais exigence professionnelle. leurs offres, en sélectionnant de nouvelles une priorité. À l’arrivée, c’est l’ensemble des Positionné entre la solutions qui sont susceptibles de répondre acteurs qui seront gagnants. technique et le commerce au sein d’Ého.Link où aux attentes des petites structures. C’est ainsi il intervient comme que se rejoignent l’aspect prometteur et l’aspect « Toutes les offres ne Channel Business lucratif : le fait de densifier un catalogue de Developer, ce manager cybersécurité se révèle comme un formidable se valent pas et méritent accompagne et équipe ses accélérateur de business pour les distributeurs, clients afin qu’ils tirentet la chaîne de valeur d’une manière générale. d’être évaluées avant d’être systématiquement le meilleur des solutions deD’où un gain de temps, de productivité intégrées au catalogue » cybersécurité proposées. et d’énergie en perspective. | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr