54 | ENTREPRISE | Constructeur Par Thierry Bienfait Acer pousse dans le vert Par son histoire, par sa philosophie et par sa stratégie, Acer est une entreprise atypique. Figurant en bonne place parmi les géants de la high-tech mondiale, elle fait désormais du « green » sa marque de fabrique. atteint 600 milliards de dollars taïwanais de chiffre d’affaires (soit 17,8 milliards d’euros). La presse économique taïwanaise le classe alors deuxième fabricant mondial de micro- ordinateurs. Une compétition exacerbée fait cependant rage et n’épargne personne. En route pour la reconquête Acer traverse des périodes difficiles et risque même de tomber dans le rouge lorsque ses concurrents massacrent allègrement les prix. Au début des années 1990 notamment, la situation est inquiétante. Convaincu que se battre uniquement sur les prix n’est pas la meilleure solution pour être profitable, le groupe opte pour une autre voie. Il parvient à repartir de plus belle à la conquête de la croissance en adoptant quatre axes stratégiques dont il ne déviera pas : se distinguer par une Présent dans 160 pays, 1976 n’a pas été seulement l’année de grande variété de l’offre et se concentrer sur la le taïwanais Acer naissance de l’ordinateur à la pomme. À qualité des produits plutôt que sur la quantité, dispose en France d’un 10 000 km de la Silicon Valley, sur la minuscule choisir le modèle de la vente indirecte et pousser réseau de distribution île de Taïwan, un certain Stan Shih fondait le « green IT ». Premier élément de cette de quatre grossistes et une petite entreprise qui allait bientôt défier alchimie, le constructeur a largement diversifié plus de 5 000 revendeurs les géants IBM, Atari ou Commodore sur son catalogue de produits : notebooks, panneaux actifs. le nouveau créneau de l’ordinateur personnel. solaires pliables, moniteurs, vidéoprojecteurs, Moins flamboyant que Steve Jobs, l’humble desktops, Chromebook, routeurs WiFi, all-in-one, Stan Shih n’en a pas moins autant de culot. trottinettes électriques. Il s’est notamment Ce fils d’épicière crée donc cette année-là réinventé dans le gaming. Ce vaste portfolio Multitech, une société spécialisée dans lui permet de cibler les marchés du corporate, l’électronique qui lancera en 1981 ses premiers des particuliers et de l’éducation. Les gammes ordinateurs « compatibles PC ». Six ans plus Nitro et Predator en particulier constituent tard, elle est rebaptisée Acer et les ventes une manne pour Acer. « Aujourd’hui, nos produits décollent rapidement. Premiers contrats de dédiés aux accros des jeux vidéo représentent sous-traitance, premiers succès à l’international. environ 30 % denos revenus », indique Acer devient vite un géant et rivalise sans Karim Ouahioune, directeur marketing et complexe avec les mastodontes comme HP ou communication d’Acer France. Pour rivaliser Dell. En 2010, c’est la consécration. Le groupe avec la concurrence, le constructeur taïwanais a une recette : la montée en gamme de ses offres B to C et B to B. Parmi les modèles illustrant cette stratégie figure le Swift 7. Sorti en 2017, Outre un SAV basé à ce laptop polyvalent au design soigné, tout Angers et sa gamme en aluminium, doté d’un écran 13,3” Full HD eco-friendly Vero, ainsi que de la technologie CineCrystal, affiche le constructeur 9,98 mm d’épaisseur et un poids de 830 g. matérialise sa Présenté alors comme« l’ultrabook le plus finau stratégie écologique monde», il volera la vedette à d’autres portables en commercialisant de pointe du marché, tels que le Spectre 13 un bureau-vélo d’HP (10,4 mm d’épaisseur et 1,11 kg). pour recharger les appareils Surfer sur la vague écolo électroniques. Outre l’innovation, Acer entend se distinguer en faisant la course en tête dans l’informatique | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr