56 | ENTRETIEN | Réseau « Redonner aux gens l’envie de se voir » Laurent Cayatte, cofondateur du Concordance Club,et Alexandra Rio, directrice commerciale Après la crise sanitaire qui a marqué le début de la décennie 2020, plusieurs chefs d’entreprise ont inventé des formules innovantes pour aller à la rencontre de leurs pairs. Pari gagné avec le Concordance Club, qui fédère les grands acteurs du marché de la cybersécurité. Quelle est la genèse du Concordance Club ? de ces rendez-vous axés sur la qualité du Laurent Cayatte : Il faut reprendre la trame relationnel, que nous voulons promouvoir. chronologique et remonter à la crise sanitaire. La Covid a poussé à la digitalisation. Des actions et projets en perspective ? Un mouvement sans doute nécessaire, Alexandra Rio : En tant que directrice mais qui s’est avéré insuffisant sur le plan commerciale, mon rôle est d’accompagner les humain. Pour pallier ce manque de relations, sponsors. En particulier, je pilote les opérations il a fallu trouver un format qui soit à la fois VIP, c’est-à-dire les opérations spéciales ciblées, restreint et qualitatif. Et qui permette aux uns étant entendu qu’elles sont dans le même esprit et aux autres de se voir, de sortir, de se retrouver. que celui qui prévaut dans les soirées. Il faut C’est ainsi qu’est née l’idée du Concordance absolument conserver le côté humain, qualitatif, Club, dont la première édition s’est tenue relationnel et haut de gamme. C’est l’essence en 2022. Enfin on a pu se voir sans masque, même de notre objectif. Nous privilégions donc être ensemble ! Pour nous, le choix du Ritz la cooptation pour garder une unité fondamentale comme lieu privilégié de ces rencontres et être sûrs que l’ensemble de notre écosystème n’est pas un hasard : c’est un bel endroit fonctionne bien en symbiose. Nos actions idéalement situé au centre de Paris, luxueux, et nos projets consistent d’abord à continuer intrigant et méconnu. C’est ce que nous voulions d’être vigas. ous devons être attentifs faire. Notre public mérite ce type d’attention. aux thèmes des soirées, à ceux qui y participent, à l’organisation et au fonctionnement du Club. Concrètement, comment s’organisent En un mot, rester convivial et rigoureux. D’ailleurs, les réunions ? nous lançons notre première convention L. C. : Ces réunions prennent la forme de à La Baule du 20 au 22 juin prochain. soirées assez rapprochées, puisqu’elles ont lieu une fois par mois. Nos rencontres sont Un mot sur la cybersécurité. Comment constituées à 80 % de grands utilisateurs, voyez-vous le marché français ? majoritairement issus de grands comptes, L. C. : Après trois ans d’explosion, le marché et à 20 % de partenaires, autrement dit de français de la cybersécurité ralentit un peu. sponsors. Les acteurs de cette communauté Même avec ce léger tassement, sa croissance sont tous impliqués dans la transformation demeure très forte, y compris et surtout numérique, et plus particulièrement dans comparée à d’autres secteurs. C’est logique : il y la cybersécurité. Tout le monde se connaît. a des réflexes de peur. Le besoin de sécurisation, On nous objectera que ce que nous faisons la stimulation directement liée à la crise sanitaire existe dans tous les métiers et dans toutes de la Covid, les dérèglements géopolitiques, les corporations. Mais notre différence, notre tous ces facteurs jouent dans le même sens. avantage concurrentiel, réside dans la recherche A. R. : Plus l’intelligence artificielle progresse, absolue du qualitatif. Et de la régularité ! plus elle devient massive, industrielle. Le fait de se retrouver une soirée par mois Les tentatives d’intrusion seront plus dures BIO EXPRESS sur un thème porteur et défini à l’avance donne à détecter. C’est notamment le cas du phishing une habitude, et devient un rendez-vous. qui lui aussi se professionnalise. Laurent Cayatte, ingénieur diplômé de l’Epita, a fondé Quelle est la forme juridique du Club ? Metsys en 2011. Il est Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin également le cofondateur L. C. : Sur le plan administratif et juridique, du Concordance Club. le Concordance Club est une filiale de Metsys, « Notre différence, notre Formée àla Paris School of intégrateur de solutions de cybersécurité, Business, Alexandra Rio d’infrastructure et de cloud, que j’ai fondé avantage concurrentiel, effectue une carrière dans il y a treize ans. Notre métier est de conseiller la communication et la les clients dans la conception et dans la mise réside dans la recherche publicité. Elle est directrice commerciale du en place de leur système d’information. absolue du qualitatif » Concordance Club. De ce point de vue, le Club est bien l’incarnation | Numéro 135 | Mars 2024 www.edi-mag.fr