Tribunas nera transversal en los principales subsectores, ganando más de cinco mas pequeños” o “básicos de estilo funcionales y de última tendencia a puntos de cuota valor en los últimos dos años, representando ya el 43,4% precios accesibles”. de todo el valor del sector gran consumo en 2023 respecto al 38,3% en Cuando se compra moda lo que se busca es eso, moda en mayúscula. 2021, pero con cierta disparidad según el sector. Con una mayor presen- Y las cadenas low cost además de precio ofrecen y trasmiten imagen de cia en droguería (52,4%) y después en alimentación (44,7%). moda actual y colecciones novedosas continuas. Este crecimiento de la marca blanca está también relacionado con la Hoy, el 20% de todas las prendas que el consumidor tiene en sus ar- evolución que está teniendo la distribución de gran consumo, con una marios han sido compradas en los principales retailers low cost, tanto cada vez mayor concentración en retailers muy fuertes y con una gran offline como online. Sin embargo, los retailers low cost llegan a un por- presencia en el mercado, como puede ser Mercadona, el principal retai- centaje de los consumidores mucho mayor al 20%, y en aumento, por lo ler en este sector, y discounters, con tiendas de mayor tamaño, donde el que se desprenden dos conclusiones, tan evidentes como importantes. consumidor puede realizar compras cada vez más completas, y donde En primer lugar, cada vez más consumidores contemplan este tipo de el driver precio es el principal reclamo. retailers como una opción de compra, ampliando así su base de clien- Hoy la marca blanca de algunos distribuidores se ha convertido en tes y llegando ya a todo tipo de targets con independencia de su nivel una marca más, y así son reconocidas por los consumidores, atribuyén- socioeconómico y su capacidad adquisitiva y/o potecialdgatso enn e doles la misma calidad que a la marca de los fabricantes reconocidos. moda). En segundo lugar, refuerza intrínsecamente la evidencia de que Hoy el principal motivo para elegir una cadena donde comprar pro- los consumidores combinan, alternan, y hacen convivir la compra de ductos de gran consumo es la relación calidad-precio, “siempre buenos distintas marcas y propuestas de valor en sus armarios. precios” es el sexto motivo, y “calidad de los productos” el noveno. Por ello, una reflexión interesante es preguntarse qué motivación hay Esto sucede en el mundo del Gran consumo, pero la moda se mueve detrás de la compra de marcas blancas o en retailers low price. En gran por otroscódigosde funcionamiento, en los que se busca diseño, y “moda” consumo el precio es la clave, ya que en compras que son casi diarias se en el sentido que esta palabra tiene, lo que provoca que los canales de busca el ahorro, pero en el sector moda las motivaciones son más emo- compra en este sector sean diferentes. Este entorno peculiar del sector cionales y no tan racionales y el factor“moda”y laimplicaiónc en al hace que el canal por excelencia de la marca blanca, el hipermercado, marca /producto es lo que hace decidir comprar. tenga poca presencia frente a las cadenas especializadas verticales. El consumidor es el mismo así que ¿hasta qué punto ese factor es más Podríamos debatir si lo que venden cadenas como Zara, Mango, o menos determinante, o en qué circunstancias lo es más, cómo varía en Cortefiel, etc., que sin duda es marca propia, es marca blanca o no, pero diferentes sectores, para diferentes momentos o elecciones, o para cier- estaríamos distorsionando el concepto de lo que en el resto de sectores tos grupos de consumidores más que para otros? se entiende como marca blanca, ya que ésta debería estar compartiendo Hoy en día, los consumidores pueden acceder a distintos segmen- espacio con marcas de fabricantes dentro del propio espacio comercial, tos de precio a la hora de comprar moda. Pueden elegir canales o tien- cosa que no sucede en este tipo de cadenas especializadas en moda. das cuya propuesta es moda a bajo precio, pueden elegir comprar sólo La otra pregunta es si es necesario para determinadas tiendas y cade- cuando ciertas marcas están en promoción o rebajas, o pueden dirigirse nas de hipermercados/supermercados desarrollar más su marca blanca a canales en los que muchas marcas se encuentran a precios por debajo en la sección textil, y qué necesitaría tener esa marca blanca para ser delllamado full price, como outlets, plataformas demarketplaceo ventas vista como una marca de moda. Ese podría y debería ser otro debate. flash . Incluso, aunque por ahora minoritario, hasta pueden contemplar Pero en vista de cómo está evolucionando la distribución la pregunta la compra de segunda mano. es si es necesario desarrollar más la marca blanca en los canales en las En definitiva, en sectores cada vez más dominados por la distribu- que existe. ya que si aplicamos la lógica del gran consumo el consumi- ción o retail organizado, el significado de marca es cada vez más abierto dor lo que busca comprando este tipo de marcas es ahorrar, y en moda y diverso a ojos del consumidor, y éste, lejos de entrar en etiquetas o cla- ese ahorro el consumidor ya lo experimente comprando enlasadce- sificaciones, decidirá sus compras en función de lo que la marca le trans- nas low cost, que son percibidos como cadenas de moda con lo que esas mite, la disponibilidad y acceso a la misma que pueda tener, y el precio palabra implica y supone. que esté dispuesto a pagar. Si con la marca blanca lo que se busca es precio el lowcost lo ofrece, Pero si hay una cosa clara, es que España no es Francia y su principal con el aliciente implícito de la moda, por eso estos retailers utilizan slo-lugar para comprar de moda no es aquel en el que realizar sus compras gans como “la moda a pequeños precios”, “precios reducidos para los de alimentación o droguería. � “El concepto marca blanca no existe en moda prácticamente, pues las cadenas ‘low cost’ han hecho su papel” Jul/Ago/Sep 2024 99