MARCHÉ Incontinence plusieurs types de pro- positionnement de niche importante. Ils possèdent Des packagings duits : des protections ana- doublée d’une politique un tampon d’acquisition attractifs et tomiques (20 % des ventes) tarifaire avantageuse (des à forte absorption auquel valorisants pour les fuites urinaires aux articles 20 % moins chers) s’ajoutent des fibres en changes complets (20 %) en qui assure à cet acteur polyester hydrophobes Voici un secteur sur lequel passant par les culottes ou une croissance de + 20 % qui transportent le liquide les packagings prennent slips absorbants, modèles et un taux de réassort de plus rapidement vers le toute leur importance en qui se rapprochent le plus 90 % (source fabricant). super absorbant qui se cela qu’ils contribuent à des sous-vêtements et qui « C’est une plus-value gélifie à son contact et valoriser des produits qui composent la catégorie la pour le consommateur ; la évite que l’humidité stgane sont parfois regardés avec plus importante (et la plus consommation des produits près de la peau », poursuit défiance. L’enjeu est de les innovante) du marché avec d’incontinence est impor- Jean-Pierre Juguet. Le fac- rendre attractifs et compré- 45 % de parts de marché en tante et constitue un bud- teur prix est, en effet, ici hensibles. Là encore, il est valeur. « Quand la plupart get à vie. Nous voulions un critère non négligeable. question de normaliser la des acteurs se positionnent marquer la différence », D’autres marques telles catégorie pour faciliter son sur ces trois segments, la précise notre interlocu- Alvita (Alliance Healthcare acceptation. Une stratégie marque de distributeur teur. Une alternative éco- Repartition) ou encore de modernisation suivie Cline Expert (Evolupharm) nomique qui s’ajoute à la Marque Verte (Wellcop) par l’ensemble des acteurs. se concentre sur l’inconti- technicité des produits : jouent cette carte et se La marque Confiance nence sévère, soit 80 % des « Nos changes présentent positionnent comme des (Hartmann) met en scène besoins patients », explique une vitesse d’absorption gammes courtes et alter- des couples sereins et Jean-Pierre Juguet. Un et une garde au sec très natives de l’officine. fait le choix d’une charte 26 absorber that turns into Inciting, appealing An upgrading strategy instructions and features gel when in contact with packaging adopted by all the are represented on the the former and thereby players. The Confiance back of the packaging,” avoids keeps the skin In this sector the brand (Hartmann) Eric Rey says. They dry constantly,” Jean- packaging is of the stages serene couples are packed in plastic Pierre Juguet explains. utmost importance as it and opts for a graphic bags (just like the In this case, price is contributes to increasing charter which, precisely, other references on the a non-neglectable the appeal of these “inspires confidence and market), which protect factor indeed. Other products that are often delivers clear and easy- them against moisture brands such as Alvita regarded with mistrust. to-decode information: and feature a handle (Alliance Healthcare The challenge is to the brand, the name and for transportation. The Repartition) or Marque render them attractive the graphic elements patients are also offered Verte (Wellcop) also play and understandable. of the product, the “discrete” bags where this card and position Once again, this proposed quantity and the purchased products themselves as short, category needs to be the absorption level via can be easily placed. As alternative ranges to the normalized in order to a droplet representation for the Semesa brand, offer in pharmacies. facilitate its acceptance. system.The product it reviews its pack this Avril / Mai / Juin - 2018Doses 71 /Le Magazine du Packaging des Produits de Santé