MARCHÉ Incontinence L’incontinence sort de sa réserve Voici un secteur qui pâtit du tabou qui En officine, l’incon- image honteuse qui retient l’entoure. Alors que l’offre, jusqu’alors tinence reste un un grand nombre de patients majoritairement unisexe, se segmente petit marché forte- de se rendre en pharmacie. ment concurrencé Une pathologie qui touche- en gammes spécifiques, masculines et par les magasins spécialisés, rait 3 millions de Français la grande distribution et la dont une majorité de femmes. féminines, les packagings viennent relayer vente à distance, qui per- Loin d’être liée au grand âge, ce « marquage » des sexes qui permet une met une confidentialité des elle atteindrait une femme approriation plus facile des produits. achats. Ces deux derniers sur quatre à l’occasion de p circuits ont le plus canniba- différents épisodes : mater- lisé les ventes du secteur », nité, ménopause, surpoids, avance Jean-Pierre Juguet, bronchite chronique,cnstio- directeur marketing au sein pation. « Une femme sur trois d’Evolupharm, en charge à partir de 35 ans peut être de la marque Cline Expert. confrontée à des fuites uri- Car c’est bien la faiblesse naires », fait remarquer Sté- de cette pathologie : son phanie Cotton, responsable 22 I ncontinence remains pharmacy. A pathology a small market in that is said to affect 3 pharmacies and it is million French, mostly strongly challenged women. Far from being by specialized stores, related to old age, it super- and hypermarkets actually affects one in and distance selling, which four women upon various ensures the confidentiality occasions: maternity, of purchases. It is the menopause, overweight, last two circuits that chronic bronchitis, Incontinence products make up a sector that have cannibalized most of constipation. “One in suffers from the taboo that surrounds it. If the sales in this sector,” three women over the until recently, the products available on the says Jean-Pierre Juguet, age of 35 may experience Marketing Director for urine leaks,” points market were mostly unisex, they are now the Client Expert brand out Stéphanie Cotton, being segmented into specific ranges for at Evolupharm. As this Marketing Manager for is, precisely, the weak the Tena brand at Essity men and women, with packs that reflect this point of this pathology: Group. As for men, which gender “distinction” therefore facilitating its shameful image, account for only 6% of the which prevents many persons suffering from product appropriation. patients from goingto the incontinence, until recently Avril / Mai / Juin - 2018Doses 71 /Le Magazine du Packaging des Produits de Santé