MARCHÉ Incontinence Normaliser visibilité aux produits sur de marques peaufinent, en Odour Control (des micro- l’incontinence le point de vente. Dernière effet, leur présence en phar- granules actives qui per- initiative en date :le jeu macie telles les marques mettent d’éviter les odeurs Sur ce marché ultra-concen- concours « Air Confiance » Semesa (Marque Verte) et indésirables), adoptent- tré, le laboratoire Hartmann, mené pour « accentuer cette Cline Expert (Evolupharm) elles un look ultra-féminin, fabricant de la gamme visibilité dans l’officine via en y implantant des meubles proche des sous-vêtements Confiance, réalise 50 % des un habillage spécifique et dédiés. Même objectif chez portés habituellement par ventes du secteur et impose inciter les clients à deman- Tena, le challenger du mar- les femmes. « Nous travail- également son leadership der des produits d’inconti- ché et leader mondial des lons à la fois les découpes, à l’hôpital et dans les mai- nence », explique Eric Rey, produits d’incontinence, les matières, plus fines et sons de retraite. Alors que responsable marketing au également présent en GMS, plus élastiques, le design, l’incontinence n’est pas un sein des laboratoires Hart- de « normaliser l’inconti- les couleurs et les packa- sujet toujours simple à abor- mann. Parmi les dernières nence en la sortant de son gings des produits en vue de der par le consommateur et nouveautés de la gamme image médicale », expose favoriser leur acceptation et l’équipe officinale, le labo- Confiance Mobile, citons les Stéphanie Cotton. Car la leur utilisation au quotidien ratoire dispense des forma- sous-vêtements absorbants grande majorité des produits », développe notre interlocu- tions aux pharmaciens pour 10 gouttes en taille M, L et sont encore essentiellement trice. L’offre Tena se complé- les aider à détecter, aborder XL qui présentent le niveau blancs et unisexes. Ainsi, les tait, en février, des changes et conseiller les patients et d’absorption le plus impor- culottes Tena Silhouette, complets Tena Slip Bariatric s’attache à donner une forte tant du marché. Nombre dotées du système Fresh Super, disponibles dans les 24 “normalize incontinence design and packaging Marketing Responsible Alternative brands by distancing it from its of the products so as to for the Always Discreet with a price medical image,” Stéphanie promote their acceptance brand says. A feminity positioning Cotton explains. As most of and use on a daily that went throught the the products are still white basis,” our interlocutrice development in May 2017 Several types of and unisex. Thus, the explains. Tena’s offering of low-waist panties products match various Tena Silhouette panties expanded in February fitted with elastic tabs on degrees of incontinence: featuring the Fresh Odour with the diapers Tena Slip the upper part (made of from anatomical pads Control system (active Bariatric Super, available elastane without natural (20% of sales) for urine micro-granules that allow in sizes XXL and 3XL, latex) for a comfortable leaks to diapers (20%) avoiding undesirable especially dedicated to underwear-like fit. “More while passing through odours) have an ultra- obese persons. The same recent, our Boutique model absorbent panties or feminine look which is goes for Always Discreet takes over the codes of slips, models that are very close to that of the (Procter & Gamble), which lingerie. Thus, we are closer to underwear underwear generally arrived on the market in able to recruit women who and make up the most worn by women. “We 2004 and is dedicated did not dare to buy these important market work both on the cut- to women. “Our offer incontinence products category (and the most outs and on the materials, combines three criteria: before and we support innovative one) with be them finer or more femininity, discretion and growth in this category,” 45% market share in elastic ones, on the colour, protection,” Chloé Guedel, our interlocutrice explains. value. “If most of the Avril / Mai / Juin - 2018Doses 71 /Le Magazine du Packaging des Produits de Santé