Incontinence MARKET tailles XXL et 3XL, pour les confortable et un port ajusté. MARKETING personnes obèses. Même son « Plus récent, notre modèle de cloche pour la marque Boutique reprend les codes Always Discreet (Procter de la lingerie. De cette LES HOMMES, & Gamble), arrivée sur le façon, nous recrutons des NOUVELLE CIBLE DES FABRICANTS marché en 2014 et dédiée femmes qui n’osaient pas, MEN, A NEW TARGET aux femmes. « Notre offre jusqu’alors, acheter des pro- FOR MANUFACTURERS conjugue trois critères : la duits d’incontinence et nous féminité, la discrétion et la contribuons à la croissance Le « marquage » des sexes est aujourd’hui le levier principal de protection », souligne Chloé de la catégorie » poursuit développement du secteur. L’objectif : alimenter le marché de produits , différenciés, aux coupes aatomques (cuottes tae basse, caleços) et Guedel, responsable marke- notre interlocutrice. faciles à s’approprier. À l’instar des femmes qui se voient proposer des ting, en charge de la marque Always Discreet. Une fémi- découpes et des design ultra féminins, les hommes ont également leurs nité qui passe par la mise Des marques propres lignes. Ainsi, la marque Hartmann a-t-elle lancé, début 2017, sa au point, en mai 2017, de alternatives gamme Confiance Men, des protections et des sous-vêtements absorbants, culottes tailles basses, positionnées dotés de barrières anti-fuites latérales hydrophobes assurant une sécurité pourvues de ceintures élas- sur le prix maximale. Un lancement qui s’accompagnait d’un merchandising spécifique, tiques sur toute la hauteur soit la création d’un linéaire spécial hommes dont la visibilité a été renforcé (en via un habillage adhoc. De son côté, la marque Ontex (Lille Healthcare) élastane sans latex Aux différents degrés d’in- mettait sur le marché sa gamme ID for men, en 2016, des protections, pour naturel) pour un maintien continence correspondent les cas d’incontinence légère à modérée, conçues pour une liberté totale de mouvement. Enfin, la marque Tena lançait, en 2017, ses culottes masculines Tena Men Active Fit Pants et Premium Fit, pour les actifs, dans de nouvelles couleurs, découpes et matières micro-aérées et extensibles. « Ces produits 25 imprimés de couleurs ressemblent à des sous-vêtements classiques et intègrent un matelassuper absorbant en polymères qui capturent instantanément les fuites », commente Stéphanie Cotton, responsable players in this sector the consumption of marketing en charge de la marque Tena au sein du groupe Essity. position themselves on incontinence products these three segments, is important and The “distinction” made between genders is currently the main development the Cline Expert private requires a consistent driver in this sector. The objective: to supply the market with differentiated label (Evolupharm) budget. We wanted to products featuring anatomical cuts (low-waist pants, briefs) and which focuses on severe make a difference,” our are easy to appropriate. Just like women, who are offered ultra feminine incontinence, which interlocutor says. An cuts and design, men also have their own lines. For example, in early accounts for 80% of economic alternative 2017, the Hartmann brand launched its Confiance Men range, which patients’ needs,” Jean- in addition to the includes absorbent guards and underwear fitted with hydrophobic side Pierre Juguet explains. technicality of these leak barriers for maximum safety. A launch that was accompanied by a A niche positioning products: “Our diapers specific merchandising, namely the creation of a special men’s aisle whose doubled by an effective have a high absorption visibility was reinforced via an ad hoc display. For its part, the brand Ontex pricing policy (20% power and keep the (Lille Healthcare) launched its ID range for men, in 2016: pads for mild to cheaper items) which skin dry for long. They moderate incontinence and designed to ensure total freedom of movement. drives 20% growth have a high-absorption Finally, in 2017, the Tena brand launched its Tena Men Active Fit Pants and for this player and rate buffering layer Premium Fit underwear for the active men in new colours, cut-outs and a return rate of 90% doubled by hydrophobic micro-breathable and stretchy materials. “These colour-printed products (manufacturer’s data). polyester fibres which look like classic underwear and feature a super-absorbent polymer layer that “This is added-value transport the liquid much instantly captures the leaks,”Stéphanie Cotton, Marketing Manager for Tena for the consumer as faster towards the super Brand, Essity Group, explains. The Healthcare Packaging Products Magazine /Doses 712018 - April / May / June