avis d’experts 102nouveautech 100var & esn Chronique Data center: l’indirect aussi Au sein de la chaîne de valeur, ces irremplaçables contributeurs que sont les VAR et les intégrateurs savent depuis longtemps comment intervenir dans tous les compartiments du jeu. Pourtant, voici un aspect qui leur résiste : l’environnement du data center. Dans les salons spécialisés, des « experts » autoproclamés laissent entendre que c’est trop compliqué, que les contrats se traitent dans l’entre-soi, que le channel, même de très haut niveau, n’y a pas, et n’y aura jamais, sa place. Rien de plus faux. Pour une raison simple : éditeurs et constructeurs sont priés par leurs clients d’instiller une dose toujours plus forte de big data, d’analytique, d’intelligence artificielle et de robotique dans leurs prestations. Désormais, le data center devient le lieu où ça se passe, où tout peut arriver. C’est à la fois un enjeu de pouvoir, un laboratoire, une place de marché, un espace de stockage et de sécurité. Rien ne peut fonctionner si les intermédiaires à forte valeur ajoutée ne viennent pas ajouter de la « glu » pour faire tenir l’ensemble. Ce qui est vrai pour les prestations immatérielles vaut aussi pour les équipements. Un système de climatisation, un procédé de refroidissement ne peuvent rien sans la touche humaine et professionnelle. Et que dire des exigences de la conformité technique et réglementaire ? Du traitement Pierre-Antoine Merlin des menaces véhiculées par les hackers ? Pendre à bras-le-corps les défis qui assaillent le centre rédacteur en chef adjoint de données, amalgamer les solutions hétéroclites pour en faire un « bundle » : la voie est toute tracée. pamerlin@edi-mag.fr C’est dans le data center, au coeur de la transformation, que VAR et intégrateurs sont à la manoeuvre. mai 2018 | E.D.I N°78 99