Dossier Financement Marques Par Martine Triquet-Guillaume avec Vincent Verhaeghe FOURNISSEURS MAIS AUSSI BANQUIERS Les grandes marques adaptent leurs offres de financement à destination des revendeurs eux-mêmes sollicités par leurs clients. Le contrat locatif séduit grâce au paiement lissé pour acquérir du matériel neuf et cela, pour un coût parfois inférieur au prix cash. Les « captives IT » bousculent le système bien établi des organismes financiers. Ces filiales de financement appartenant aux grandes entreprises de services numériques répondent au plus près des besoins IT grâce à la bonne connaissance du marché mais aussi des solutions disponibles au catalogue des marques. De leur côté, les revendeurs et leurs clients comprennent tout de suite l’intérêt de faire appel à ces solutions de financement. Grâce à leur souplesse et leur attractivité, ils s’offriront des infrastructures modernes ou mèneront de grands projets notamment en matière de de services divers. Autant de fonds Exemple : HP dispose d’une offre transformation digitale dans des qu’il faudra renouveler trois ans mondiale de financement depuis conditions financières confortables à cinq ans plus tard sous peine un peu moins de deux ans. Cette assorties d’une trésorerie maîtrisée. de perdre en productivité et en solution révisée voilà environ Autre phénomène : la possession sécurité. six mois s’appelle DaaS pour ne fait plus tellement loi. Qui donc Device as a Service au travers tend encore à acheter matériel, HP Financial Services de sa « captive » HP Financial logiciel ou infrastructure jusqu’à apporte de la souplesse Services (HPFS). « Cette offre l’obsolescence, même en tenant À l’image des nouvelles pratiques de financement basée sur la location compte des dotations aux de consommation des téléphones, s’adresse à tous les distributeurs- amortissements ? Être propriétaire des téléviseurs, des voitures, revendeurs. La durée du contrat porte de son parc de PC, de portables, les entreprises privilégient en général sur trente-six ou quarante- de serveurs, de smartphones, mais le paiement à l’usage, au service, huit mois avec un ticket d’entrée aussi de logiciels … cela se chiffre parce qu’ils y trouvent leur de 1 500 €. Le montant des échéances en termes de coût d’acquisition, intérêt financier. Payer moins cher mensuelles inclut non seulement de maintenance, de mises à jour, mensuellement pour un produit le matériel mais aussi les services neuf qu’on n’aurait pas eu d’installation, de maintenance avec forcément les moyens d’acheter la certitude pour le client que le cumul « Le client est certain que le cumul cash, pourquoi s’en priver ? des loyers restera inférieur au prix des loyers restera inférieur au prix La location à durée déterminée d’un d’achat de l’équipement. Enfin, matériel sorti d’usine et récupéré HPFS s’engage à verser l’intégralité d’achat de l’équipement » par le constructeur en fin de contratde la vente dès le premier mois est un modèle qu’on trouve chez au distributeur », garantit Michaël Michaël Jung, directeur commercial des grands du PC comme HP, HPE, Jung, directeur commercial des services aux entreprises, HP Lenovo, Toshiba et Dell EMC qui en ont fait un cheval de bataille. 76E.D.I N°78 | mai 2018