Dossier Financement Téléphonie Par Benoît Huet VERS UN MODÈLE UNIQUE DE TÉLÉPHONIE HÉBERGÉE La généralisation de la fibre et la fin du RTC poussent à migrer le système de téléphonie vers le cloud. Les professionnels de la location financière ont créé des offres hybrides composées d’une part immédiate et d’une autre en prélèvement pour compte. Avec la fermeture des services RTC qui devrait s’étaler jusqu’en 2025, la téléphonie dans le cloud profitera de cet événement, annoncé par Orange il y a deux ans, pour accroître sa part de marché en France qui, suivant plusieurs sources, varie de 15 % à 20 %. Si cette dernière paraît encore assez faible, la demande des entreprises pour les solutions de téléphonie hébergée (Centrex, UcaaS, IPBX hébergé, etc.) est de plus en plus soutenue et, avec elle, celle de sources de financement La demande pour les solutions inédites. « Avec l’arrêt progressif de téléphonie hébergée (Centrex, hébergés mais ils sont aussi du RTC, nous constatons une UcaaS, IPBX hébergé, etc.) conscients que cela implique demande plus importante de solutions est de plus en plus soutenue. un nouveau mode de paiement de financement pour la téléphonie À ce titre, selon l ’Arcep, seuls basé sur un modèle récurrent. dans le cloud vers laquelle les les accès fibre au très haut débit intégrateurs se sentent obligés (6,5 millions) sont en augmentation L’hybride pour conduire d’aller », constate Sébastien Luyat, depuis deux ans, au rythme de plus le changement en douceur président d’Axialease. « Chez Grenke, d’un million par an (+ 1,5 million Pour ne pas amorcer de façon nous sommes de plus en plus sollicités en un an) alors que le nombre brutale ce virage économique par nos partenaires mais aussi d’abonnements au haut débit très disruptif pour les partenaires, par des ESN – voilà qui est nouveau. xDSL (21,7 millions au troisième les loueurs ont trouvé la parade C’est d’autant plus retentissant avec trimestre 2017) de débit inférieur en proposant des solutions le déploiementde la fibre qui s’opère à 30 Mbps est en baisse constante de financement hybrides avec une dans l’Hexagone », renchérit Julien (– 680 000 en un an). Ainsi, part de financement immédiat, Barthe, responsable commercial les partenaires sont plus enclins et une autre en mode récurrent. de la région est, chez Grenke. à se tourner vers ces services C’est le cas pour Grenke : « Nous avons beaucoup travaillé sur ce sujet Pas de programme spécifique, juste du sur-mesure pour trouver le meilleur compromis,l’objectif étant d’accompagner nos Les loueurs interrogés n’ont pas de programme Partenaires spécifique pour couvrir les besoins partenaires vers ces services tout en Partenaires spécifique à la commercialisation de leursde solutions de financement dédiées, ce qui n’empêche leur garantissant un cash-flow et donc offres de financement pour la téléphonie hébergée. pas, bien sûr, le loueur de suivre une approche une certaine pérennité. Par exemple, « C’est du sur-mesure chez Axialease, nous nous adaptonspragmatique en rencontrant aussi les partenaires des pour une offre Centrex, Grenke à la manière de fonctionner du partenaire. Exemple : opérateurs qui commercialisent leurs offres en marque propose un financement immédiat souhaite-t-il du prélèvement pour compte mensuel blanche. Selon Julien Barthe, Grenke a accompagné à un niveau de 60 %, et les 40 % ou trimestriel. Ce n’est pas un programme unique même siune cinquantaine de revendeurs dans leur transition. restants en récurrence. le modèle au sens général duterme est unique », relève … Sébastien Luyat, président d’Axialease. De son côté, Grenke n’a pas non plus créé de programme 72E.D.I N°78 | mai 2018