Portrait Stéphane Deliry, directeur de la division Produits, Fujistu France …aux concurrents de l’ époque Tech Data et Arrow. « En France, Avnet ne parvient pas à se développer et, lorsque je suis recruté comme directeur général, c’est pour contribuer à la réussite d’un projet de fusion de l’entreprise avec deux structures européennes, Magirus et Amosdec. Une feuille de route qui m’intéresse puisqu’il s’agit de développer tout un écosystème constitué de nouveaux partenaires, recruter des équipes, motiver,etc. », formule notre interlocuteur. L’histoire se répète puisqu’en 2016, le poste de Stéphane est supprimé pour cause de restructuration avec la mise en vente d’Avnet à Tech Data. Loin d’être découragé, il en profite pour étudier le marché, s’informer sur les évolutions technologiques. Le déclic a lieu lors du TechShop organisé par Fujitsu. Il y est que Fujitsu amorce un virage intéressant : nouvelle de la valeur »,souligne Stéphane Deliry. Il ajoute : question d’intelligence artificielle, de l’ouverture direction générale avec l’arrivée de Benjamin « Notre marge de progression est significative. d’un centre d’excellence basé à Paris-Saclay Revcolevschi, un polytechnicien très punchy ; une Et si nous n’avons pas la prétention de nous aligner au sein du campus de Polytechnique, mais aussi structure puissante au niveau mondial et conférant sur les filiales anglaise et allemande, je suis persuadé de cette volonté exprimée aux partenaires, une certaine agilité ou beaucoup d’autonomie que la pertinence de nos compétences, de notre clients et consultants de bénéficier d’une plus en local ; enfin, un renforcement de la business unit savoir-faire et de nos offres, générera sur l’année grande visibilité en France. « Quand le poste dédiée au poste de travail mais aussi, et surtout, fiscale³ une croissance à deux chiffres, soit de directeur Produits m’est proposé, je comprends de l’activité data center », liste Stéphane Deliry. une progression supérieure à celle du marché », Depuis un an, il met en avant avec son équipe affirme Stéphane Deliry. Il y croit. À lui de le faire un large portefeuille de PC, tablettes, stations savoir à son écosystème. ■ de travail mais aussi de serveurs, de solutions de stockage, des systèmes convergés et ¹ VSNE : volontaire du Service national en entreprise à l’étranger hyperconvergés. ² Gérald Karsenti est directeur général de SAP France ³ Année fiscale au 1eravril Objectif : une croissance à deux chiffres En parallèle, Stéphane Deliry, à travers l’activité du centre sur l’IA découvre des projets (une trentaine déjà) et rencontre de nouveaux partenaires. « Fujitsu est capable d’apporter à son channel quelque chose de neuf. Mon objectif est d’aider à transformer l’activité Produits grâce à un écosystème fort qui dépasse le périmètre de la distribution de postes de travail, et monte en force sur le data center afin de créer J’aime… F ILMS « Vol au-dessus d’un nid de coucou » et« Pulp Fiction ». Actrice : Natalie Portman, de « Léon» à «Deux soeurs pour un roi». L ITTÉRATURE « rtuneFo de France » de R. Merle et « Les piliers de laterre »de K. Follet. S PORT Tennis, padel L OISIRS J’organise des tournois de poker avec des amis depuis dix ans ! Q UALITÉS D’AUTRUI L’intégrité et la fiabilité 18 E.D.I N°78 | mai 2018