Entreprise Par Benoît Huet WILDIX, UNE MARQUE QUI SE DÉMARQUE Un mode de fonctionnement agile, une capacité d’innovation, une approche pragmatique et une stratégie de distribution inédite font de Wildix un fournisseur de solutions de communications et de téléphonie atypique. « Le message de Wildix s’articule autour leur propre distributeur de nos solutions. Nous de trois piliers : le business pour garantir une marge les sélectionnons et les lauréats reçoivent les clés confortable aux partenaires ; l’efficacité qui allie de la maison Wildix. Ces partenaires peuvent revendre la simplicité d’utilisation et l’intégration de nosIl faut dire c’est un des rares acteurs du secteurnos solutions, ils sont bien sûr récompensés en solutions dans un existant ; puisla security à s’affranchir des grossistes.« Wildix travaille conséquence », explique Gilles Guiral. Notons que by design qui assure une protection native en direct avec ses partenaires [ndlr : 186 en France]cette nouvelle initiative a été lancée lors de la des équipements dès leur conception », fait valoiret nous souhaitons garder ce contactprivilégié. dernière convention Partenaires. Toujours dans Gilles Guiral, directeur général de Wildix France,Nos partenaires sont nos yeux et nosoreilles, ils nouscette approche d’agilité, des sessions de formation une entreprise italienne spécialisée dans remontent les inftions ; ensemble, nous sommeorma sbasées sur les problématiques organisationnelles les communications unifiées et les équipements dans un mode itératif », précise Gilles Guiral. ont été mises en place. « Nous allons proposer de VoIP (téléphones, casques, Gateway, etc.) à nos partenaires des formations immersives Derrière ce message se cache une société Une approche agile pour moduler sur deux jours en juin où nous discuterons de leur méconnue pour bon nombre de partenaires selon les caractéristiques des partenaires organisation interne. De plus, nous dispenserons mais les choses devraient changer surtout depuis La société applique les méthodes agiles (approchedes formations techniques en septembre sur l’événement mondial Wildix à Venise en janvier Lean Canvas) en interne mais aussi dans les 2018 qui a réuni les intégrateurs venant d’Europe,des États-Unis ou encore d’Orient. Au total,relations avec ses partenaires. « Nos optimisonssans cesse nos processus en adoptant des méthodesles dates clés de Wildix ce sont 354 intégrateurs de 12 pays qui ont fait qui ont prouvé leur efficacité aux États-Unis. 20 03 Initiative par les frères Dimitri et le déplacement. À cette occasion, les frères Osler,Par rapport à nos partenaires, cela se traduit par Steve Osler, fondateurs de Wildix, Dimitri et Steve, fondateurs de l’entreprise, un traitement différent en fonction de leur taille d’un projet innovant autour des ont marqué les esprits en mettant en avant et de leurs revenus.Par exemple, nous instaurons pour communications unifiées (sur une base ses atouts dans sa croissance, son innovation certains de nos experts [certifiés Gold et Platinum], d’Asterisk). Installation du centre et ses relations inédites avec ses partenaires. sur la base duvolontariat, la possibilité de devenir de R&D en Ukraine 20 04Création de Wildix à Trente en Italie 20 08 Abandon d’Asterisk, redéveloppement Les frères Osler, interne d’une plate-forme, premiersrogrammes de partenariats (starters kitp s) Dimitri et Steve, 20 09Création des premiers téléphones IP fondateurs 20 11 Ouverture de Wildix France en région parisienne puis à Carcassonne de Wildix mettent 20 12 Création d’un firmware pour les postes IP (DECT, Gateway) et élargissement en avant de la gamme jusqu’aux casques 20 13 Développement de la solution l’innovation de communication webRTC Kite et création de la filiale allemande et les relations 20 15 Création de la filiale néerlandaiselaboratoire pour les offres SaaS)( inédites avec les 20 16 Ouverture aumarché américain partenaires. (Colombus, Ohio) 20 17 Ouverture au marché anglais (Coventry, West Midlands) 42E.D.I N°78 | mai 2018