Dossier Financement Logiciels Par Frédéric Bergonzoli LE CAP DE LA LICENCE, TOUT UN PROGRAMME Alors que les éditeurs déclinent les versions SaaS de leurs applications, le channel n’a pas encore massivement adopté la revente de services hébergés. Parmi les freins identifiés, on trouve les volets organisationnels et le financement. « En tant qu’éditeur, notre enjeu est de passer d’un mode de vente de licences à un mode commercial SaaS : les revendeurs comprennent qu’ils n’ont pas le choix. Ils doivent s’adapter à ce marché, même si les fondamentaux de gestion de leurs clients et de leur trésorerie doivent être remis en question », estime Pierre Dianteill, directeur des opérations channel entreprises de Cegid. Avec un C. A. de 325 M€ l’année dernière, dont 110 M€ environ réalisés grâce au cloud, le spécialiste français des logiciels de gestion est légitime pour présenter un état des lieux du marché, lui qui a été placé En 2017, Syntec Numérique dans le top 3 des éditeurs de SaaS estimait les revenus du SaaS prometteur attire, le SaaS devient devrait atteindre les 2,7 Mds € en France, derrière Microsoft à 2,2 Mds €, contre 9,7 Mds € un fort levier de croissance pour cette année, soit + 22 %, alors que et Salesforce. Le constat simple que en on-premise. l’édition logicielle. En 2017, Syntecla croissance du mode on-premise la vente de licences traditionnelles Numérique estimait les revenus ne devrait, elle, pas dépasser est un modèle en fin de vie du SaaS à 2,2 Mds €, contre les 0,8 %. La stagnation de la licence fait l’unanimité dans l’industrie 9,7 Mds € en on-premise. Selon classique est actée, son déclin logicielle. Un secteur qui a dû le syndicat, la progression du SaaS n’est qu’une question de temps. se préparer très tôt à assurer Les voyants du cloud au vert, la continuité de ses activités alors les meilleurs scénarios d’études que l’informatique à la demande avancent qu’un tiers des revendeurs n’avait pas encore le vent en poupe. commercialisent des services Des freins techniques et juridiques hébergés, mais les chiffres varient se lèvent : plus nombreuses sont les sur le terrain. « Quelque 15 % de nos entreprises convaincues de basculer partenaires actifs ont choisi la revente leur SI dans le cloud. Le marché en mode abonnement grâce à la flexibilité du modèle et aux outils de gestion de facturation des licences « Les fondamentaux de gestion des clients ou decontrôle de la sécurité des et de la trésorerie des distributeurs clients », indique Martina Mulas, Senior Manager, Strategic Partners doivent être remis en question » & Channel Europe du sud chez Trend Micro. « Certains partenaires Pierre Dianteill, directeur des opérations ont pris plus d’avance que d’autres, channel entreprises, Cegid 66E.D.I N°78 | mai 2018