Marques Financement Dossier Fournisseurs mais aussi banquiers des services aux entreprises chez HP. L’offre DaaS présente de la souplesse grâce à un investissement lissé et à la l’avis du partenaire DSMI SC-DAM possibilité de compléter la location par du matériel en cours de contrat « Compter sur un financeur qui prend en charge la totalité pour au moins 500 €. En option, du projet : hardware, service et software » une part du matériel est restituable avant le terme du contrat mais au prorata du loyer restant à payer. Nous revendiquons une solide expertise avec nous une solution adaptée sur trois, « Avec cette offre, notre partenaire technique du monde de la gestion quatre ou cinq ans. Financièrement cette dégagera une marge un peu plus de données. Nous sommes un partenaire solution est très sécurisante puisque nous importante car le montant du loyer de Dell EMC depuis de nombreuses facturons Dell Financial Services qui mensuel est attractif. De plus, il années et titulaires du statut Titanium. nous paie trois jours après la livraison fidélisera davantage son client La plupart de nos clients ont recours du matériel chez notre client. Voilà une à des solutions de financement pour garantie significative. Ils savent mettre en lui apportant un rôle de conseil transformer, moderniser et sécuriser en place des solutions simples comme sur l’infrastructure et en lui proposant leur infrastructure. C’est là aussi un travail un crédit-bail ou une offre de location. de nouvelles offres. De notre côté d’expert, et nous nous reposons Ils possèdent également une véritable – et c’est ce qui définit une redevance régulièrement sur les équipes de Dell expertise dans le financement à la mensuelle accessible –, nous prenons Financial Services pour offrir une solution demande des infrastructures comme complète à nos interlocuteurs. Leurs Zahir Ghamri, le paiement au gigaoctet consommé. un risque lié à la valeur résiduelle, équipes se déplacent chez nos clients responsable Enfin, compter sur un partenaire qui c’est-à-dire sur la revente potentielle pour réaliser un diagnostic financier de BU Dell EMC financera la totalité du projet, – hardware, du matériel récupéré en fin de contrat, complet de la situation et construisent chez DSMI SC-DAM service et software – est primordial. aléa qu’un organisme financier tel qu’unebanque ne peut en aucun cas prendre », explique Michaël Jung. nos gros partenaires sur des dossiers de matériels HP et de serveurs HPE De plus, HPFS met à la disposition complexes, nous mettons à disposition complétés d’autres constructeurs, de ses partenaires un portail à partir de notre channel un portail depuis HPE FS groupera le tout dans duquel ils consultent le parc installé lequel le revendeur gère sa demande un seul contrat selon une date de leurs clients, les numéros de financement, édite son contrat d’engagement et de durée uniques. de série, les dates de contrat. de location et cela, sur des montants Avec une quinzaine de commerciaux Ils accèdent aussi à des services variables sachant qu’en SMB le ticket dont la majorité agit sur le prédictifs comme les usages moyen d’un projet IT tourne autour terrain, Franca Righetti adresse en termes de batterie, de CPU, de 20 K€. Mais si un partenaire les grossistes et une vingtaine des infos pertinentes pour anticiper demande un add-on les montants de distributeurs partenaires des pannes éventuelles, diminuer seront beaucoup plus bas puisque qui assurent la promotion des les appels au SAV. Ces options le seuil de départ est de 250 €. offres de financement de HPE. entraînent un surcoût de 6 € à 10 € L’avantage de la location est que selon L’objectif escompté est que de par équipement. « Le portail a été la durée, cela revientde 85 % à 90 plus en plus de revendeurs, qui lancé en février 2018 et est fréquenté % du prix d’acquisition », explique par ailleurs n’utilisent pas le par une vingtaine de partenaires, Franca Righetti, directrice de HPE portail, bénéficient de l’aide des tandis qu’une soixantaine ont déjà Financial Services France. Au cas distributeurs pour déployer ces souscrit à l’offre de financement où une entreprise s’équiperait offres de financement. « L’indirect DaaS », précise Michaël Jung. représente environ 15 % du volume de notre activité, et j’aimerais que d’ici à Toutes les marques en 85 % 90 % trois ans, il représente 30 % ou 40 %. un seul contrat chez HPE FS à Notre mission en tant que “captive” Calqué sur le modèle DaaS, HPE est d’accompagner le constructeur s’appuie sur HPE Financial Services dans sa stratégie de développement pour proposer une solution de « C’est l’avantage que procure, et son réseau de partenaires », financement basée sur la location précise Franca Righetti. mais cette fois, on parle de IaaSpour Infrastructure as a Service.selon la durée, la location Gagnant-gagnant chez Lenovo L’offre inclut toute la gamme sur le prix d’acquisition » En quête de redevenir leader de serveurs, les équipements du marché des PC avec, en parallèle, de stockage, de réseau, les logiciels Franca Righetti, un accent fort porté sur le marché et les services d’installation directrice de HPE Financial Services France du mobile et des serveurs, Lenovo et de maintenance associés. mise lui aussi sur la location auprès « Outre un adressage direct avec de son réseau de partenaires … mai 2018 | E.D.I N°78 77