Portrait Par Martine Triquet-Guillaume, photos Jim Wallace STÉPHANE Directeur de la DELIRY division Produits, UNE VISION À 360 DEGRÉS Fujistu France Belle progression pour ce quinquagénaire qui, grâce à un savoir en infrastructure acquis dans le channel et chez les constructeurs, perçoit avec justesse l’écosystème digital. C’est d’une allure sportive et élancée que Stéphane Deliry entre dans un lieu lumineux donnant sur la Seine. Nous sommesdans les locaux de Fujitsu France, un bel immeuble situé à Asnières (92) que fréquente depuis un an le nouveau directeur de la division Produits. Il s’y sent bien, manifestement, et s’apprête à un long échange avec nous, tel le tennisman qu’il est depuis son plus jeune âge. Le sport fait partie de sa vie, comme exutoire au stress. Mais, l’image de cet homme ne prend forme, sa personnalité ne se dessine peu à peu que lorsqu’il nous glisse, avant de se plier à l’exercice de l’entretien, ses goûts littéraires, ses films préférés, les tournois de poker qu’il organise REPÈRES régulièrement. Oubliée cette approche stricte et réservée, place à ce climat d’empathie, de bonne humeur et de passion que nous Stéphane Deliry a 51 ans. Il est marié communique ce grand manager. Il confie que, et père de trois enfants né bourguignon, il entretient un dialogue simple FORMATION et direct avec ses collaborateurs. Manager, se fixer des objectifs ambitieux est un plaisir, 19 89 Sup de Co Reims, spécialisation à condition d’évoluer sur un terrain de confiance marketing et ventes avec sa hiérarchie et ses équipes. Et depuis 19 91 École de ventes StorageTek (États-Unis), major de la promotion internationale vingt-sept ans, grâce à cette ouverture d’esprit, à sa longue expérience en matière de stockage, PARCOURS sa disponibilité, il a cette chance de grandir dansde serveurs, de supercalculateurs, de solutions un environnement qui lui sied bien. « Lorsqu’en cloud mais aussi de son parcours varié, à l’aise 19 91-1996 StorageTek : ingénieur commercialavril 2017, je franchis la porte de Fujistsu France,tant auprès des grands constructeurs que grands comptes je découvre avec plaisir une équipe centrée du channel qu’il devient un précieux allié. 19 96-2000 IBM : responsable des ventes Disques grands systèmes puis sur l’intérêt du client, dotée de compétences directeur commercial France, Belgique technologiques ou commerciales, et motivée. La passion du tennis l’amène et Luxembourg de la division stockage Elle adhère immédiatement au projet que je décris à écrire et commercialiser un jeu grands systèmes, directeur commercial et pour lequel j’ai été recruté : continuer à développerL’informatique lui a toujours plu. Déjà à 15 ans, disques sur la zone EMEA les offres sur le poste de travail mais 20 00-2002 IBM: détaché chez Overlap aussi mettre avec un ami partenaire de tennis, ils développent en qualité de directeur des opérations un accent fort sur l’activité data center », expliqueun programme de jeu en Basic, sur un Oric. 20 03-2012 Overlap : directeur général Stéphane Deliry. C’est effectivement grâce Tandis qu’ils suivent Noah lauréat de la finale 20 13-2016 Avnet TS France : directeur de Roland-Garros, galvanisés, ils écrivent général les dernières lignes d’Hyperspace 4, un jeu De puis avril 2017 Directeur de la division Produits de Fujitsu France que l’adolescent parvient à vendre. S’ensuit … mai 2018 | E.D.I N°78 15