Dossier Financement Leasing Qui préserve sa trésorerie, s’enrichit « LE POINT FORT DEGRENKE LOCATION EST SON MAILLAGE TERRITORIAL » « Filiale française de la société avec nos partenaires et leurs clients allemande Grenke AG, Grenke finaux – près de 20 % de nos Location a pour métier les offres contrats de location sont signés locatives. Fort de quelque indépendante, l’accord pour électroniquement. En termes 150 collaborateurs, nous les demandes de financement d’accélération des flux de trésorerie, comptons 18 implantations de clients finaux ne relevant les factures liées aux dossiers de dans l’Hexagone. Ce réseau que de leur pouvoir de décision. financement des ventes sont ainsi d’agences travaille de manière D’où l’importance du relationnel payables très rapidement. Enfin, chez nous, entre ces partenaires l’offre de solutions All in destinée et des interlocuteurs de Grenke à nos revendeurs-intégrateurs qu’ils connaissent généralement. a pour vertu d’améliorer leur trésorerie en préfinançant une 4 000 contrats de location et partie du montant du service prévu +19 % de production financée sur la durée du contrat. Nous Ces implantations nous permettent prélevons, pour le compte de nos donc de travailler au plus proche partenaires, la redevance liée au des revendeurs-intégrateurs, contrat de service et le montant lié lesquels sont 4 000 à avoir proposé aux produits financés. Avec All in, et signé les contrats de location le client a donc un loyer global à Grenke au cours des douze mois régler. Tous ces avantages nous écoulés. Outre la proximité et la ont fait enregistrer l’an dernier une réactivité, notre autre point fort croissance de 19 % de la production est la simplicité. À cette fin, financée. Notre objectif est nous digitalisons notre offre. de densifier notre maillage par Laurent Wittmann, managing director de Grenke Location S.A.S. Ainsi, nous suggérons de recourir de nouvelles implantations au plus aux e-contrats et à l’e-signature proche de nos partenaires. » ■ « LOCAM, DU CÔTÉ DES PARTENAIRES POUR BIEN SERVIR LEURS CLIENTS FINAUX » « Existant depuis plus de de prestation de services aux quarante ans et agréée par revendeurs, que nous préférons l’Autorité de contrôle prudentiel appeler « nos partenaires », ce qui et de résolution (ACPR), notre de vente. Ils en retireront plusieursn’a rien d’anodin. Concrètement, société, Locam, se définit comme bénéfices. D’abord, elle leur donneranous prenons en charge, pour une entreprise de financement l’opportunité de développer leurs le compte de nos partenaires, et non comme une entité ventes. Par ailleurs, elle préserveratoute la gestion administrative commerciale. D’ailleurs, nous leurs marges. et financière liée au traitement sommes une filiale du Crédit de leurs interlocuteurs. Et cela, Agricole. Autant de caractéristiques Se charger de toute la gestion en concevant et proposant nos garantes d’une solidité avérée sur administrative et financière prestations comme si ces mêmes notre marché ainsi que d’un accès Enfin, compter sur nos solutions clients finaux étaient les nôtres. » ■ à de la liquidité. L’essentiel à retenirde financement dans un business est que notre proposition de valeur model c’est sécuriser sa trésorerie. Serge Roux, directeur consiste à ce que des revendeurs- Chez Locam, nous voulons avant Positionnement Marchés et intégrateurs incluent des solutions tout nous différencier en nous Solutions chez Locam-Sircam de financement dans leur modèle inscrivant dans une logique Suite du dossier p. 60 56E.D.I N°78 | mai 2018