Interview REGARDS CROISÉS Location et souscription font bon ménage Hardware et Software as a service, fi nancement, gestion des contrats, fi délisation… Spécialiste du financement locatif IT Distributeur Bureautique / IT / Télécom Laurent Wittmann Alexandre Loubignac Président Directeur Général GRENKE Groupe DELTA www.grenke.fr www.groupe-delta.com Quels sont aujourd’hui les enjeux liés au financement dans le secteur de l’IT ? Laurent Wittmann : La numérisation, la robotisation, le digital ou encore Alexandre Loubignac : Dans un secteur en constante évolution, les clients la dématérialisation sont au coeur des stratégies des entreprises. doivent pouvoir identifier des centres de coûts par domaine d’activité. Le secteur de l’IT évolue sans cesse pour accompagner ces transformations. Les investissements dans le secteur des nouvelles technologies ne doivent Par conséquent, les solutions de financement ne peuvent être à la traîne : plus être considérés comme une lourde charge financière ponctuelle, nous devons être leader dans le fait de proposer des solutions globales mais plutôt comme un service à forte valeur ajoutée, évolutive et flexible. intégrant financement des équipements et services associés (hébergement, maintenance…). Comment les innovations technologiques répondent à ces enjeux ? LW : Comme vous le savez, nous finançons les ventes de nos partenaires. AL : L’augmentation des services et des produits dans les domaines IT Ainsi, nous devons absolument tout mettre en oeuvre pour que la location multiplie également les modes de facturation, les engagements. soit facile à vendre. C’est la raison pour laquelle nous avons été parmi La location est devenue le moyen le plus simple et le plus efficace les premiers à lancer la signature électronique de nos contrats de location.permettant de concrétiser des projets de financement. Nous pouvons Il suffit de quelques clics à nos partenaires et locataires pour valider ainsi fournir une solution clés en main rapide et transparente. un contrat de location… et ainsi déclencher le paiement de la facture Ce modèle de financement allie service et simplicité. de notre fournisseur. Un process simple pour gagner en efficacité Le client peut maintenant valider ses contrats de location facilement qui augmente les chances de concrétiser les affaires de nos partenaires. et en toute sécurité grâce à la signature électronique certifiée. Tout en réduisant les coûts et en respectant l’environnement. Comment accompagnez-vous cette mutation ? LW : Face à ces mutations permanentes, nous devons avoir une vision AL : Toutes les organisations sont en recherche de performance globale et une capacité à identifier rapidement ces changements et de productivité. Le numérique n’est plus une tendance ou un phénomène qui ont des conséquences profondes sur l’organisation de l’entreprise. de mode, c’est devenu le quotidien de toutes les entreprises. Nous proposons de nouveau produits de financement et modernisons Notre métier est de normaliser, rationaliser et automatiser le traitement nos process. Nos équipes proches du terrain sont en contact régulier des informations entrantes et sortantes des organisations professionnelles avec les acteurs locaux et sont donc en mesure d’identifier les besoins tout en garantissant la traçabilité, la sécurité et l’intégrité des données. de demain. C’est en dimensionnant un système informatique adapté aux besoins de nos clients que nous les accompagnons dans leur développement.