Actualités Business Mouvements lancement Groupe H4, les nouveaux mousquetaires de la distribution Canon Dans un écosystème de la distribution marqué par et les clients, avec, par exemple, un groupe WhatsApp Yuichi Ishizuka les fermetures, les rachats et les consolidations, accessible à tous les revendeurs. L’offre doit aussi Président et CEO EMEA lancer un nouveau grossiste demande du courage se démarquer. Au sein de ses 850 références, Groupe H4 Dans sa nouvelle et de l’expérience. Des qualités dont font preuve propose des produits connus mais prospecte aussi mission, il succède les quatre fondateurs de Groupe H4, un distributeur créé des marques absentes en France telle que green_e à Rokus van Iperen. en début d’année en se spécialisant dans les produits et ses recharges intelligentes écologiques. Au moment Ce dernier prend et accessoires télécoms. Ils sont quatre à l’origine de son interview Alexandre Marie était d’ailleurs en sa retraite, après avoir de ce nouvel acteur et cumulent quasiment un siècle partance pour l’Asie. « Nous inscrirons des smartphones exercé cette fonction d’expérience dans le secteur : Jérôme Montaudon, reconditionnés au catalogue car la demande est fort pendant six ans. Yuichi e. » Ishikuza développera « de nouveaux Yann Cadoret et Mike Rached issus d’Ascendeo tandis Toute la logistique est confiée à une entreprise située segments tels que les caméras que le quatrième, Alexandre Marie, vient d’Itancia. à Bayonne qui stocke et gère 250 000 produits pour H4. en réseau, les équipements industriels « L’object est de se différencier de la concurrenceif Ambitieux, le groupe prévoit trois embauches et l’impression professionnelle ». explique ce dernier,et nous avons insisté sur le contenu et, dès 2018, une activité à l’export. Maverick AV Solutions digital et sur la fluidification des process entre nous et nos clients : revendeurs, opérateurs ou acteurs Laure Daniel de la grande distribution. » Le portail de Groupe H4 BU Director est ainsi son bras armé commercial : fiches et photos Précédemment des produits à 360 degrés, modes d’emploi, infos directrice des ventes commerciales, etc., il fait aussi office de site marchand de Tech Data, Laure et son contenu est disponible en marque blanche Daniel a également pour les clients. « L’objectif est de simplifier les créé la division Dell Infrastructure échanges pour gagner du temps. Par exemple, nous au sein de Tech Data nous engageons à répondre à une demande d’encours Advanced Solutions. Chez IBM France, en moins de deux heures. Les devis sont transformables elle a assuré la direction Channel en factures et chaque revendeur dispose d’un coffre- et Intégrateurs, ainsi que la direction Business Serveurs. fort électronique pour gérer ses documents en mode (De g. à dr.) Jérôme Montaudon, Yann Cadoret, Alexandre dématérialisé », explique Alexandre Marie qui insiste aussi Marie et Mike Rached, cofondateurs de Groupe H4 Trend Micro sur la notion de contact direct entre les quatre fondateurs Magali Mauduit Strategic Account Partners Manager Avec une bonne vingtaine d’années full cloud d’expérience commerciale chez des distributeurs et éditeurs 8x8 s’engage en France avecItancia de logiciels informatiques, Magali Mauduit aura pour mission de consolider les relations avec des s’ajoute la fourniture d’un outil partenaires stratégiques répartis « Nous comptons sur notre partenaire tels Skype for Business, Outlook sur l’ensemble de l’Hexagone. Itancia pour développer nos activités d’analyse et de statistiques », ou encore Google Contacts. Ses actions viseront à renforcer en France », indique Pascal Dussiau, détaille Pascal Dussiau. De même, Notons que la licence est accessible la présence de cet éditeur, sur responsable de 8x8 pour la France. l’application s’interface avec des indépendamment depuis un fixe les marchés Mid-Enterprise. Cela fait dix-huit mois que outils CRM comme MS Dynamics ou un mobile. Le second outil, Kyocera Document Solutions Europe l’américain 8x8 spécialisé dans ou Salesforce ainsi qu’avec ceux de Virtual Contact Center, est une Takuya Marubayashi les communications cloudifiées communication et de collaboration solution de centre de contacts s’est installée en France. omnicanal. Les deux sont Président EMEA En novembre 2017, il a signé développées sur la même plate- Sous la direction de avec le distributeur à valeur ajoutée forme et seront disponibles sous Takuya Marubayashi, Itancia, lequel lui a dédié une équipe une licence unique dès juin. À noter le siège européen de ce groupe japonais commerciale et technique pour que 8x8 fait aussi office d’opérateur continuera à fournir assurer sa croissance. Les solutions et fournit donc un certain nombre « des produits à forte de 8x8, qui s’adressent à toutes de services comme la portabilité valeur ajoutée aux entreprises, se focalisent sur des numéros. Selon Pascal Dussiau, sociétés de distribution, aux partenaires deux produits phares Full cloud. la pénétration du marché français internationaux et aux employés ». Le premier, Virtual Office Editions, repose donc sur Itancia. Si 8x8 est une solution UCaaS qui se déploie n’a pas d’objectifs précis sur sur n’importe quel terminal depuis le nombre de revendeurs certifiés, une interface unique. « Notre outil ces derniers bénéficient toutefois se démarque de nos concurrents d’un programme d’accompagnement sur deux points : une configuration commercial et technique. Précisons via le web très conviviale que Pascal Dussiau, responsable enfin que les solutions ne sont pas www.danitis.com les non-spécialistes prendront de 8x8 pour la France commercialisées en marque en main aisément, et à laquelle blanche. 36 E.D.I N°78 | mai 2018