Dossier Financement Leasing Qui préserve sa trésorerie, s’enrichit « LA LOCATION SUPPLÉTIVE EST LE COEUR DE MÉTIER DE REALEASE CAPITAL » « La location est un service qu’il l’offre de location se fait au nom faut savoir vendre de bout en bout. du revendeur-intégrateur. Outre Realease Capital est en mesure de ces outils logiciels idoines et cette l’intégrer directement en interne mais également des outils de délégation de personnel, nous nous chez les revendeurs-intégrateurs support permanent du partenaire. démarquons surtout par un qui veulent aller vers plus Parmi ces derniers, figure accompagnement sur le terrain, de valeur ajoutée dans leur offre un extranet, destiné par exemple à l’échelle nationale. Aussi bien de distribution de produits IT. à fournir des cotations rapides à Paris qu’à Marseille ou à Lille, Pour ce faire, notre force de vente aux revendeurs. les commerciaux de nos partenaires – constituée de 35 commerciaux – revendeurs-intégrateurs sont se déplace afin d’animer les équipes L’offre de location se fait au assurés de bénéficier de la même de vente, notamment pour nom du revendeur-intégrateur qualité de service, d’une réactivité expliquer au client final comment Enfin, nous avons développé un similaire et d’un programme fonctionne la location. Sans cette service web grâce auquel identique d’accompagnement explication, pas de transmission nous connectons notre système chez les entreprises clientes. réelle de l’offre. Afin que le taux d’étude de financement de location Contrairement aux banques, de transformation soit élevé, directement dans l’outil de CRM Realease Capital est capable notre force de vente propose du partenaire. Cette offre de location de réaliser du sur-mesure, grâce aux revendeurs-intégrateurs Cyril Marlaud, directeur général est certes totalement externalisée à sa taille critique (100 M€ de C. A.) non seulement des services tels de Realease Capital auprès de Realease Capital mais et à la couverture par huit agences que la formation ou la certification, en marque blanche. Autrement dit, en France, et une en Belgique. » ■ « LES REVENDEURS SONT LEUR PROPRE LEASER GRÂCE À ASF CONSULTING » « L’offre de leasing s’appuie leurs clients. À cette fin, chez sur la capacité des banques ASF Consulting, nous fournissons à distribuer des liquidités aux revendeurs-intégrateurs – abondantes et accessibles Tout cela explique une croissance une documentation contractuelle à des taux très intéressants de 38 % de notre C.A. en 2017 dans de leasing, qui deviendra le contrat depuis quelques années. Le coût notre activité de financement. Notre de location sur lequel figurera de la location financière s’en trouve slogan est « Leasing as a Service » le nom de leur société. Nous réduit, ce qui explique en partie le et nous ne travaillons qu’en indirect. les présentons ensuite à des succès de ce mode de financement établissements financiers avec qui auprès des clients. Du fait de cette Maîtres absolus de la chaîne ils signent en direct des conventions période de taux bas, les revendeurs- de financement de refinancement à des conditions intégrateurs sont assurés de La personnalisation de nos offres préférentielles que nous négocions proposer ces solutions sans crainte de location proposées par nos pour leur compte. Enfin, nous pour leurs marges. Mais le principal partenaires revendeurs est notre ouvrons pour les commerciaux avantage de la location financière point fort. Vis-à-vis de leurs clients des revendeurs une plate-forme est qu’ils mettent en avant une entreprises, notre intervention en ligne où ils saisissent leurs offre commercialement attractive est totalement transparente. Issue Frédéric Astié, président demandes de financement. qui privilégie le coût d’usage de notre expertise de la location d’ASF Consulting La facturation et le règlement plutôt que l’investissement. financière, la boîte à outils des dossiers s’opèrent entre Autre bénéfice : ils sont payés à disposition des revendeurs le revendeur et l’établissement intégralement dès réception leur permet de devenir leur propre financier, directement ; voilà qui de facture et se déchargent sur leaser. Ils gardent ainsi de A à Z réduit sensiblement les coûts la banque du risque client final. la maîtrise du financement pour et les délais. » ■ Suite du dossier p. 56 54 E.D.I N°78 | mai 2018