Dossier Financement Leasing Qui préserve sa trésorerie, s’enrichit « AVEC MILE, LA LOCATION FACILITE LE BUSINESS DES REVENDEURS » « Depuis trente ans, nous nous disposons d’un parc travaillons sur la location d’équipement très récent que les financière spécialiste des partenaires revendeurs mettront équipements matériels et logiciels et gérer les parcs de leurs clients. à disposition de leurs clients pour informatiques, avec en sus C’est un accompagnement tout un besoin de courte durée. Pour deux métiers à valeur ajoutée : au long du processus commercial, les petits revendeurs qui ne la location courte durée depuis la signature du contrat disposeraient pas d’encours et le brokerage. Nous oeuvrons de location jusqu’à sa mise en oeuvre. suffisants pour acheter un grand lot à 100 % en indirect aux côtés de matériels destiné à une location des revendeurs-intégrateurs pour À disposition : un parc récent pour un client final, nous sommes financer une solution technique. pour un besoin ponctuel aussi en mesure d’intervenir en Nous transformons en propositions Nous veillons en outre à ce que délégation de paiement entre de contrat de location les devis ce support se traduise par notre revendeur et grossiste. Dans ce cas, techniques et chiffrés établis présence sur le terrain afin d’aider nous achetons les équipements par les revendeurs pour les au mieux nos partenaires par au grossiste et payons au revendeur équipements de leurs clients. une connaissance fine du matériel sa marge ainsi que ses prestations. Notre objectif est de les pour adapter l’offre aux besoins Arnaud Rouillier, président de Mile Enfin, nous nous chargeons de accompagner pour faire du business du client final. Parallèlement, récupérer, à nos frais, les matériels et de leur fournir des solutions en la souplesse de nos contrats en fin de location chez les clients mode locatif pour commercialiser de location fait osciller les loyers finaux, afin de les reconditionner différemment leurs produits en fonction des matériels. De plus, ou de les recycler. » ■ « L’APPROCHE DE GÉOLIADANS LE LEASING EST 100 % INDIRECTE » « Créé après la crise de 2008, électronique, d’optimisation Géolia Leasing Solutions est des flux ou de reporting en ligne. un jeune acteur sur le marché Concrètement, nous avons conçu du leasing. Notre organisme entreprises. Nous apportons une plate-forme numérique sur a pour autre particularité ce financement en propre, laquelle nos partenaires reçoivent de ne pas être soumis aux à la différence des simples en ligne un accord éventuel contraintes réglementaires intermédiaires loueurs refinancés de crédit instantané. Ainsi, nous du secteur du financement. Notre auprès d’établissements bancaires. sommes virtuellement présents choix structurel a en effet été aux côtés du partenaire sur le lieu de créer une société commerciale, Agilité dans les décisions de vente puisqu’il accède à toutes non régulée dans son activité et dans l’approche juridique les clés du contrat de financement, de loueur, plutôt que sous la forme En outre, ne pas évoluer dans au cours d’un seul rendez-vous. d’une filiale de banque soumise l’environnement réglementé des Après l’accord de crédit, il peut à la réglementation de l’Autorité de banques nous confère beaucoup être réglé dès le lendemain grâce contrôle prudentiel et de résolution de souplesse, d’agilité et de rapidité à cette technologie digitale. Enfin, (ACPR). Notre cible est le B2B2B. dans les décisions de crédit, dans contrairement à certains loueurs Autrement dit, nous finançons les l’approche juridique des contrats et généralistes filiales de banque, ventes auprès de nos partenaires dans la mise en place de nouvelles nous travaillons en monocanal revendeurs-intégrateurs qui, offres. Notre autre grand atout et exclusivement en indirect, eux-mêmes, ont besoin de proposer est de porter la dématérialisation pour les revendeurs. Il n’existe Antoine d’Hardemare, président dans leur offre un financement dans notre ADN, en matière donc aucun risque que nous de Géolia Leasing Solutions à leurs prospects ou clients de décision en ligne, de signature concurrencions nos partenaires. » ■ Suite du dossier p. 64 62 E.D.I N°78 | mai 2018