Dossier Financement Téléphonie Vers un modèle unique de téléphonie hébergée d’Investitel. Et pour s’assurer de la continuité de service, le loueur impose à ses partenaires, surtout aux jeunes intégrateurs qui n’ont « Les revendeurs qui souhaitent pas cette pérennité assurée, de commercialiser leurs propres solutions travailler avec un seul opérateur, à savoir Rezzo. « Notre objectif avec sont toujours à la recherche de moyens notre partenaire opérateur Rezzo de financement » est d’assurer la disponibilité du service si l’intégrateur subit une défaillance ; les clients ne seront pas pénalisés Julien Steff, gérant d’Investitel car notre opérateur prendra le relais », justifie Julien Steff. Mais l’offre phare d’Investitel nommée Infralease s’adresse surtout aux partenaires qui recherchent des investissements pour bâtir …C’est important d’apporter ne s’adresse qu’aux membres leur propre infrastructure télécoms ce cash-flow au partenaire pour du groupe Resadia », précise ou cloud. « Les revendeurs qui ne pas perdre de chiffre en année N. Sébastien Luyat chez Axialease. souhaitent commercialiser leurs Pour une offre IPBX hébergé qui propres solutions cherchent toujours ne prend pas en compte la partie Vers un standard 60 % et 40 % comment les financer. Infralease opérateur, la part du financement Enfin, chez I nvestitel, la recette est une solution de location évolutive immédiat grimpe à 75 % », précise dans le financement des solutions qui finance leur infrastructure », Julien Barthe chez Grenke. Axialease de téléphonie hébergées, notamment souligne Julien Steff. À ce titre, pour suit cette voie dans le financement le Centrex, est la même que celle soutenir sa croissance, Investitel des solutions de téléphonie dans de ses concurrents. « Des ratios recrute des commerciaux à Lille, le cloud : « Déjà, nous proposons sont appliqués : c’est-à-dire 60 % Lyon, Strasbourg, Nantes et un contrat de leasing sur la partie qui correspondent à une équivalence Bordeaux). Bien sûr, Investitel veut matérielle avec des services associés de vente de matériels ; les 40 % séduire de nouveaux partenaires révolus[intégration, déploiement, restants pour le prélèvement pour qui s’ajouteront aux 170 apporteurs etc.] Ensuite, nous proposons compte qui répond aux services », d’affaires dont 120 environ sont un contrat de services opérateur pour précise Julien Steff, gérant spécialisés dans les télécoms. ■ lequel nous effectuons du prélèvement pour le compte du partenaire,tous les mois, ce dernier nous expédieL’indispensable audit avant d’obtenir l’éligibilité du partenaire sa facturation. Un processus plutôt À en croire nos interlocuteurs, tous les partenaires les loueurs ont pris les devants soit en constituant confortable pour le partenaire ne seraient pas forcément éligibles à ces offres une équipe d’audit en interne, soit en sollicitant qui se décharge de cette gestion », externalisées dans le cloud. « Depuis les jurisprudences un prestataire spécialisé comme Exaegis qui élabore explique Sébastien Luyat. Le loueur de 2013, nous obéissons à une obligation de service pour un profil de risque du partenaire étudié. a déjà séduit environ 50 partenaires le client final en cas de défaillance de notre partenaire, avec cette approche sur un total c’est pourquoi, nous procédons à cet audit internepour de 160. En parallèle, Sébastien adresser ce label d’éligibilité au partenaire », admet Julien Luyat tient aussi à préciser Barthe, responsable commercial de la région est qu’un bon nombre de partenaires chez Grenke. En effet, selon la réponse juridique, les ont aussi été conquis par l’outil sociétés de financement doivent se doter des moyens de scoring Marylease dont pour s’assurer non seulement de la qualité financière la promotion s’est poursuivie de leurs partenaires, mais également de la capacité durant IT Partners 2018. De son opérationnelle de ces derniers pendant toute la durée de la location. Car toute défaillance de leur partenaire Julien Barthe, côté, l’offre ResaLease du groupe vis-à-vis du client ouvrira droit pour ce dernier responsable Resadia a été crééepar Axialease : à réclamer en justice autant l’annulation des contrats commercial « Nous avons fondé la captive de service et de financement que la renégociation de la région est, financière de Resadia qui applique Grenke de l’indemnité de résiliation. Fort de ce constat, la même méthode de financement que celle d’Axialease dans le secteur de la téléphonie hébergée, sauf qu’elle Suite du dossier p. 76 74 E.D.I N°78 | mai 2018 ecallaW miJ