Panel Context en partenariat avec DANS L’INFRA LES CHALLENGERS BOUSCULENT LES LEADERS Chasse gardée de quelques fournisseurs, l’infrastructure et le réseau voient arriver des marques qui parviennent à grignoter des parts de marchés trimestre après trimestre, perturbant l’ordre établi, notamment grâce à leurs actions auprès du channel. Les données brutes de facturation démarrage en fanfare du Marché globalCroissance annuelle du marché grossiste sur Q1 2018 collectées par Context auprès toutes catégories confondues comparé à Q1 2017 des grossistes sont harmonisées et publiées de façon consolidée. Elles procurent ainsi aux fournisseurs Si ces dernières années, la distribution devait se satisfaire avec modestie et à la distribution IT les vraies d’une croissance trimestrielle de seulement 1 ou 2 points, aujourd’hui, c’est… En valeur tendances du marché de la distribution. +5 % champagne ! Le premier trimestre de 2018 affiche en effet une progression qu’on n’avait pas observée depuis longtemps. Étonnamment, ce sont les volumes Le commutateur qui augmentent de la façon la plus spectaculaire avec presque 20 % de croissance, En volume la valeur devant de « contenter » d’un joli + 5 % tout de même. Ce ne sont donc pas +19 % plus fort forcément les produits les plus onéreux qui ont progressé, ce qui est aussi un indice que les ventes ont surtout été dynamiques auprès des TPE et des PME. que le serveur Serveurs HPE est loin devant, Dell EMC progresse fortement Bien que considéré comme une commodité, le commutateur La présence de HPE en tant que leader du marché à se distinguer en parts de marché. Le challenger est encore la source de la majorité des serveurs n’est pas une surprise mais sa dominationde HPE le plus significatif est Dell EMC qui, sur les ventes des revenus dans le secteur en France sur le marché indirect frise le plébiscite avecpassant par les grossistes, atteint 10,2 % de PdM, mais de l’infra, générant près de 36 % plus de 56 % de part de marché. La scission intervenuedifficile de savoir quelle part commercialise directement d’entre eux, avec, en outre, voilà deux ans semble avoir été digérée car, si 2017 la marque texane. Elle bénéficie en tout état de cause une croissance de + 3,6 % sur les montrait des signes de faiblesse, le premier trimestrede la meilleure progression en valeur avec + 27,4 % sur Q1 2018-2017. Il devance même 2018 donne satisfaction à la marque : outre sa premièreQ1 2018. Dans ce tableau, Cisco semble à la peine même les serveurs qui produisent 33,2 % place, elle affiche une hausse des ventes en valeur avec 8,3 % de PdM, tandis que Fujitsu surprend à occuper du C. A. dans l’infra, mais la de plus de 10 %, un taux très intéressant étant donné la seconde place sur la croissance en valeur, la marque progression de ces derniers est la hauteur des volumes. Les autres marques ont du mal germano-nippone partant toutefois de plus loin. plus forte à + 8 %. Notons que les accès WiFi génèrent plus Parts de marché en revenus Q1 2018 Croissance annuelle en revenus Q1 2018 de valeur que les routeurs filaires. 56,1 % 27,4 % HPE Dell EMC Dell EMC 10,2 % Fujitsu 12,6 % Cisco 8,3 % HPE 10,2 % Cisco sans partage sur les routeurs Cisco n’usurpe pas son qualificatif de leader du cloud hybride, et les ventes s’en ressentent.que sur les commutateurs, Cisco sort aussi en tête des réseaux : elle phagocyte le marché du routeurToutefois la plus belle percée revient à Zyxel, dontmais sans hégémonie car HPE obtient des parts avec plus de 62 % des revenus globaux et ne laisseles ventes progressent d’une année sur l’autre de marché comparables (respectivement 36,8 % que quelques miettes à ses suivants. Un écart quide façon spectaculaire. Pas étonnant car la marqueet 35,7 %) ; le troisième, D-Link se situe loin s’explique aussi par le positionnement très valeurdéploie énormément d’efforts en 2017 du côté derrière avec ses 5,2 % de PdM. Cisco et HPE de Cisco qui cible les data centers et les grandesde son channel pour en récolter les fruits. Notonsaffichent, elles aussi, la plus forte progression. infrastructures alors que ses challengers, TP-Link et Netgear, adressent avant tout la PME, voire Parts de marché en revenus Q1 2018 Croissance annuelle en revenus Q1 2018 le particulier. Cisco peut en outre se targuer 62,3 % 45,3 % d’une belle croissance avec près de + 17 % Cisco Zyxel en valeur comparée au T1 2017. Les entreprises TP-Link 8,3 % Cisco 16,9 % et opérateurs investissent massivement pour que 7,1 % 0,6 % leurs réseaux prennent en charge tous les besoins Netgear Netgear 44E.D.I N°78 | mai s2 0210817