Leasing Financement Dossier Qui préserve sa trésorerie, s’enrichit le contrat de location, le recouvrement, le reconditionnement ou le recyclage », décrit Frédéric Astié, président représenteraient près de 60 % des d’ASF Consulting. La technique affaires signées par les organismes du leasing présente également financiers spécialisés. C’est donc l’avantage de préserver la trésorerie tout l’univers numérique qui et la capacité d’endettement. pourrait basculer vers cette Non seulement l’investissement économie de l’usage. correspondant ne figurera pas à son bilan, mais le montant La capacité d’endettement des loyers sera déductible fait recette de son bénéfice imposable. Dans le secteur de l’impression, Plus globalement, l’essor les photocopieurs sont passés des financements locatifs à l’ère du leasing depuis longtemps. d’équipements IT est porté par La location longue durée touche la digitalisation des entreprises. des métiers plusinattendus comme « Tout ce qui concerne l’équipement les installations de digital signage informatique et technologique utilisées dans les grandes surfaces représente une composante forte ou les lits connectés des hôpitaux. de la croissance des acteurs L’unedes motivations fréquemment économiques », analyse Alexandre Le recours au financement avancées est l’externalisation Fillières, président de Globalease. locatif apporte l’agilité qu’imposent numérique. On comprend ainsi dela charge administrative. « C’est Autrement dit, le leasing profite des les fluctuations du business. que le leasing soit aussi devenu la société de leasing qui passe les plans d’infrastructures qui poussent l’un des terrains de jeu des banques, commandes au partenaire revendeur, les DSI à équiper leurs entreprises via leurs filiales, pour dégager un gère les factures, le risque client, pour leurs projets de mutation rendement alloué à cette activité. ■ « AVEC GLOBALEASE, LES PARTENAIRES PRÉVOIENT LES ÉVOLUTIONS DU CONTRAT » « Comparativement aux modes Les partenaires suivent ainsi la vie de financement classiques du contrat chez le client selon accessibles auprès des banques, une évolution qui ne modifiera pas la location financière proposée du matériel. Dans la gestion forcément la charge financière. par un acteur bailleur tel que de l’entreprise cliente, nous nous Nous facilitons les ventes du Globalease permet aux entreprises démarquons par notre plus-value revendeur en l’informant de tous clientes de maîtriser leur coût dans la relation de partenariat les éléments qui composent le parc, d’utilisation. Notre modèle avec le revendeur-intégrateur afin le début et la fin de location, le loyer, leur donne la main sur la gestion de garantir la meilleure gestion etc., afin que le partenaire et nous de leur parc informatique comme de son client final. soyons ensemble les acteurs s’il s’agissait d’un budget de du renouvellement informatique fonctionnement. De plus, Facilitateur des ventes dans l’entreprise cliente. Ensemble, elles bénéficient de beaucoup Concrètement, notre rôle consiste mais chacun sous sa casquette. de souplesse au cours de la durée à former nos partenaires pour qu’ils Le partenaire préconise des du contrat, selon les évolutions préconisent notre financement. nouvelles solutions technologiques budgétaires ou technologiques À cette fin, nous leur apportons adaptées aux besoins du client, auxquelles elles font face. Nous des outils, tels que notre site web tandis que Globalease se charge répondons ainsi à leur demande pour effectuer des simulations, de gérer au mieux ces évolutions pour pallier le taux de dépréciation du scoring en ligne, des éditions au niveau financier. » ■ Alexandre Fillières, de propositions ou de contrats président de Globalease de financement ainsi que signer électroniquement les contrats. Suite du dossier p. 54 mai 2018 | E.D.I N°78 53