Dossier Financement Marques Fournisseurs mais aussi banquiers étude du profil financier du client, préétude du dossier afin de vérifier s’il est finançable et de quelle manière. « Chaque dossier est unique, « Le partenaire les modalités, les délais, les montants « Nous sommes perçoit son chiffre sont calculés en fonction de la nature une machine de l’investissement et de la solvabilité le jour de la du client. L’avantage de la location estsa flexibilité. De fait, nous construisonsà générer mise en place systématiquement des montages de la trésorerie du contrat » sur mesure. Avec ce type d’offre, nous positive » sommes assurés d’un renouvellement Hervé Berrebi, directeur régulier de nos produits, et souvent Olivier Verger, directeur de manière plus rapide que lors d’un channel et SMB Lenovo parc acheté. Le courtier privilégiera de Dell Financial Services PC & Smart Devices les tacites reconductions. En revanche, en s’appuyant sur le constructeur, le partenaire se concentre sur …et de leurs clients. « Sous réserve le renouvellement du matériel du comité des engagements en fin de période et donc s’assure de Lenovo Financial Services, une progression de sonC. A. », détaille nous proposons potentiellement Hervé Berrebi, chez Lenovo. à tous les distributeurs, des offres de financement axées sur la location Dell EMC s’offre sa banque de matériels sur une durée déterminée Mais s’il est une offre de avec le paiement d’une redevance financement la plus complète du mensuelle incluant éventuellement marché c’est bien celle de Dell EMC des services. L’avantage pour qui s’est offert sa propre banque. le partenaire est de percevoir Ouverte le 1er août 2013 à Dublin, intégralement son chiffre le jour Dell Bank, couvre l’Europe avec ses de la mise en place du contrat », 200 collaborateurs. « Nous avons affirme Hervé Berrebi, directeur réalisé l’an dernier en France 73 % channel et SMB Lenovo PC & Smart de notre revenu de financement du client final ou du partenaire. Devices. Mêmes mérites mis en avec des partenaires alors que voilà « Nous savons faire du crédit-bail avant par les autres constructeurs troisans le pourcentage représentait standard par exemple, mais la formule puisque chaque partie, qu’il s’agisse 30% », déclare avec satisfaction qui semble de plus en plus adaptée du fournisseur, du partenaire Olivier Verger, directeur de Dell aux besoins du marché consiste à louer ou du client, poursuit un schéma Financial Services. Il s’agit là sur une durée précise [trente-six mois gagnant-gagnant. Pour obtenir d’une vraie banque qui propose ou quarante-six mois] avec un loyer une telle offre de financement, diverses formules de financement mensuel et la reprise du matériel plusieurs étapes sont nécessaires : en fonction de la situation financière en fin de contrat », constate aussi Olivier Verger. Une offre complète lafi, certifié Device as a Service chez HP qui comprend le matériel, le service,les prestations d’installation, « Répondre à l’exigence de produits de dernière génération »le support technique et la maintenance durant toute la durée Lafi est un intégrateur comptant six agences en France, de toute taille interrogent Lafi sur ce type d’offre de vie de la machine. La flexibilité et certifié sur l’offre Device as a Service de HP. As a Service. Elle évite par exemple d’acquérir des actifs est au rendez-vous puisqu’avec Son offre repose sur une solution qui inclut intégrés dans le bilan comptable sous forme de Capex la formule de PC as a Service, le matériel (postes clients, imprimantes), les logiciels et nécessitant une durée d’amortissement. Cela contribue lancée il y a moins d’un an, libre et de nombreux services tels que la préparation, à une meilleure maîtrise de la trésorerie et à réduire leurs à l’entreprise d’ajouter en cours l’intégration, l’installation, le déploiement, coûts d’investissement. Dans un contexte d’innovations de contrat des machines ou d’en la maintenance, le help-desk et le support. L’offre technologiques qui s’accélèrent, nos clients veulent mettre restituer sans que cela influe sur DaaS intègre également la dimension financement. à disposition de leurs collaborateurs des produits le loyer à payer. Autre initiative : de dernière génération, mis à jour régulièrement. pour des infrastructures « Historiquement, les grands comptes sont ceux qui Enfin, les temps de mise en production et de maintenance notamment de stockage, ont commencé à s’intéresser àce mode d’abonnement des équipements sont optimisés car ce type de contrat Dell Financial Services applique pour bénéficier d’un servicegloba selon Guillaumel, recentre les ressources internes vers les applicatifs métier du Roure, directeur général de Lafi. Aujourd’hui, stratégiques et évite ainsi la gestion de tâches entraînées par la transformation digitale, les sociétés opérationnelles onéreuses et chronophages. » 78 E.D.I N°78 | mai 2018