Marques Financement Dossier Fournisseurs mais aussi banquiers Toshiba, la location financière en quelques clics la formule du paiement au gigaoctet. Ainsi, à partir d’un loyer défini, il est prévu, au-delà d’une certaine consommation, de facturer quelques centimes d’euros par gigaoctet utilisé. Dès que le matériel est installé chez son client, le partenaire facture Dell Bank qui le paie sous trois jours. « Nous sommes une machine à générer de la trésorerie positive, nous évitons les incidents bancaires éventuels du client final et préservons la marge que le partenaire inclura dans le mntant du loyero », résume Olivier Verger, chez Dell Si la localisation financière de PC auprès des PME Financial Services. prend de l’essor, Toshiba a décidé d’aller encore plus loin dans la démarche en faisant profiter Le possesseur paie moins de ce service même pour une seule machine, et la marque ygagne encore avec une démarche simplifiée au maximum. Le possesseur du matériel est aussi Le fabricant s’est associé au financeur Cleodis gagnant puisque la location lui fait pour lancer un site où tout partenaire enregistré payer son matériel 87 % du prix cash est en mesure de déclencher une vente liée s’il opte pour trente-six mois à un financement. Quant à Dell EMC, c’est l’assurance de gagner à nouveau de l’argent Le Pack Pro Connect standardisé sur la revente du matériel récupéré. inclut Cisco Spark et prévoit des équipements Notons que le seuil minimal pour en option obtenir un financement est compris Des configurations regroupées sous l’appellation entre 1 500 € à 2 500 €, et que si Pack Pro Connect sont accessibles par ce mode le projet d’infra global est constitué de commercialisation. Outre un portable Toshiba d’un panachage de marques, à choisir parmi une dizaine de modèles, ces packs Dell Financial Services s’engagera incluent l’outil collaboratif Cisco Spark, la suite tout de même à le financer. De plus, de sécurité Cisco Advanced Malware Protection, ce dernier propose aux partenaires une garantie sur site avec intervention en J+1 avec Financing connect, un outil de une assurance dommage à 100 %, et la suite Office scoring qui vérifie en ligne si le client 365, le tout pour une période de trois ans et des est finançable – c’est le cas de 78 % tarifs qui s’échelonnent de 50 € à 100 € HT des projets –, et qui édite le contrat par mois en fonction du modèle. Des accessoires de financement. « Nous comptons en option (sacoche, alimentation, disque dur environ 5 000 partenaires en France externe, etc.) entreront aussi dans le financement. mais seulement 10 % utilisent cette Une fois la configuration choisie et les options solution de location, ce qui représente ajoutées, le processus de validation par Cleodis un levier phénoménal. Nous allons se déroule directement en ligne. Le revendeur développer nos offres de financement déjà enregistré renvoie son contrat prérempli notamment sur le logiciel qui signé ou valide sa signature électronique par SMS. représente des coûts significatifs. Une console permet ensuite au revendeur Nous travaillons déjà sur la location de gérer l’ensemble de ses contrats en cours de solutions éditées par VMware afin de s’assurer de la continuité de la relation et Microsoft ce qui, au vu de l’aspect avec le client au moment du renouvellement. immatériel, serait totalement non finançable par une banque classique », assure Olivier Verger. n Suite du dossier p. 80 mai 2018 | E.D.I N°78 79