Négocier avec les partenaires sociaux Préparer et conduire ses négociations sociales BLENDED 2 jours Objectifs professionnels Prérequis • S’approprier les enjeux de la négociation sociale • Aucun. 14h présentiel et son cadre juridique. + activités à distance • Préparer efficacement ses négociations et acquérir (en complément) méthode et techniques. 1 405 €HT Pour qui • DRH, RRH, Responsable des relations sociales, Forfait repas Directeur d’unité et de site, Chef d’établissement 38 € Paris - 34 € RégionsHT HT et d’entreprise. Niveau: Fondamental Programme 1 - Activité à distance 3 - Préparer stratégiquement • Rythme des concessions. 403 + • Une vidéo "L’histoire du ses négociations • Adapter les comportements et les Réf. syndicalisme en France". • Définir les finalités à partir techniques de communication 2 - S’approprier le cadre juridique du contexte et des enjeux. adaptés : argumentaires, de lanégociation sociale • Prioriser les objectifs. questionnement, reformulation, Le+ • Les acteurs de la négociation. • Évaluer les rapports de force. • Sortir des situations de blocagesobjections. • I nviter les partenaires. • Élaborer les scenarii, et des logiques d’affrontement. • Le + digital : • Rédiger, valider et signer les concessions acceptables et les des vidéos sur l’histoire un accord : majoritaire, minoritaireplans alternatifs. 5 - Activités à distance du syndicalisme en France. avec référendum. Règles • I dentifier les stratégies + • Sept vidéos "Problématiques • Des fiches méthodes dopposition de négociation. et positionnement actuels ’ . • Plan de communication. pour préparer • Dénoncer un accord. des grandes centrales la négociation et des fiches • Rôle du CSE dans la négociation. 4 - Conduire ses négociations syndicales". outils sur les techniques • Étapes de négociation : exploration de négociation. • Thèmes obligatoirese frét quence des positions et des attentes, • Des simulations des négociations . confrontation des positions, de négociation. • Évolutionsde la législation : accordsynthèse des points d’accord et de demaintiendans l’emploi, mobilité. divergence. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/403 Formation proposée à Paris, Lyon Mieux négocier avec vos partenaires sociaux avec l’approche Beyond Conflict™ Réussir autrement ses négociations difficiles ou conflictuelles 3 jours Objectifs professionnels Prérequis • L’approche Beyond Conflict™ permet de : • Les résultats sont conditionnés par l’implication 21h présentiel - développer ses qualités de négociateur ; personnel le. - sortir de situations de dialogue difficiles ; - construire des relations de confiance. 1 995 €HT Pour qui • Responsable des relations sociales, DRH, Chef Forfait repas d’entreprise, Directeur d’établissement, Responsable 57 € ParisHT de site. Niveau: Perfectionnement Programme 1 - Éviter les risques majeurs • Créer des options et un plan 4 - Mettre en pratique ses 6257 en négociation sociale de secours. compétences de négociateur Réf. • I dentifier les situations de blocage.• Évaluer les scénarii et opter• S’entraîner en simulation •r des solutions satisfaisantespGérer la méfiance entre les ouacteurs sur des cas de plus en plus difficiles . • Sortirdes impasses pour les deux parties. et complexes. Le+ deConclure l’accord.l’affrontement •. • Construire des relations confiantespour négocier. • Mettre en œuvre les leviers 3 - Maîtriser la relation • Utilisation de la méthode de la confiance. aux partenaires • Mettre en œuvre vos acquis. de négociation basée 2- Conduire les négociations • Comprendre les comportements sur les intérêts et des outils etles conflits de manière relationnels. relationnels de la Méthode concertée avec la méthode • Ajuster ses attitudes et ses propres Schutz. des intérêts ressources. • Assessments • Bâtir le processus de négociation• Surmonter les défenses, rigidités avec feedback. avec vos partenaires. et craintes. • Test FIRO Elément B® • I dentifier et formaliser le problème • Construire et maintenir le climat représente les choix à résoudre. relationnel adapté. relationnels préférés. • Clarifier les intérêts mutuels. • Développer la confiance en soi. Dates et villes Retrouvez en temps réel les dates et les places disponibles en tapant cegos.fr/6257 Formation proposée à Paris Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2020 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 59 selaicos snoitaleR