MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT SHORT PROGRAM PROGRAMME COURT EXECUTIVE PILOTER SA DIRECTION COMMERCIALE Construire une stratégie et une organisation commerciales performantes. Un programme de niveau tant“ Confrontées à des transformations majeures (bouleversement des chaînes par le degré d’expertise que de valeur, accélération concurrentielle…), les Directions commerciales par la qualité des intervenants. doivent revisiter en profondeur leur stratégie et leur management. Ces apports peuvent permettre Ce programme apporte les fondamentaux méthodologiques pour structurer d’améliorer facilement le pilotage son questionnement, outiller sa réflexion et accompagn d’une direction commerciale.” er avec efficacité les changements décidés. Sandra Klein OBJECTIFS Responsable du Développement Commercial • Développer une réflexion commerciale stratégique, INTER MUTUELLE ASSISTANCE alignée avec les enjeux actuels • Structurer son plan commercial et sa politique commerciale, maîtriser le cadre juridique et financierde l’action commerciale • Construire un dispositif managérial ambitieux et efficace, piloter avec finesse la performance et le changement PROGRAMME Module 1 Positionnement stratégique de la direction commerciale au sein du Comité de Direction Les éléments financiers et les enjeux juridiques de la direction commerciale De la stratégie commerciale à la politique commerciale. La construction du plan stratégique commercial Module 2 Définition de l’organisation commerciale Les principes clés du management commercial, les facteurs de succès de la performance de son équipe Les profils de commerciaux et l’adaptation de son style de communication aux profils PÉDAGOGIE Un parcours solide et pragmatique qui structure le rôle essentiel de la Direction commerciale dans la profitabilité de l’entreprise et dans sa dimension managériale. Ce séminaire fait l’objet d’une évaluation Direction Académique des compétences à l’issue de la formation. Le participant travaille à la rédaction Cécile Viniane d’un plan stratégique commercial, élaboré à partir du cas de son entreprise, Professeur Adjoint, HEC Paris avec l’appui d’un tuteur. Durée PROFIL DU PARTICIPANT 8 jours en 2 modules Directeurs commerciaux, responsables commerciaux, 2 sessions directeurs de division clients, du développement des ventes. De mai à novembre 2020 Fiche inventaire CNCP n° 3045 - Code CPF 23 61 74 Frais de formation* 8 590 € Contact * Prix net, HEC Paris n’étant pas assujettie à la TVA. Les déjeuners des jours de formation sont inclus.Pour plus d’information Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris. inter-inscription@hec.fr Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer. Dernières mises à jour sur : www.hec.edu 90 HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - WWW.HEC.EDU