HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION DÉMARCHE TALENT MANAGEMENT Les programmes phares en Inter-Privilège Contacts Our flagship short programs Aurélie Lever39 67 70 37 - lever@hec.fr+33 (0)1 for an in-company training Xavier Lagrange +33 (0)1 39 67 76 07 - lagrange@hec.fr Tous nos programmes courts peuvent vous être proposés en inter-privilège. Un échange avec nos conseillers permettra de valider la cohérence pédagogique du projet en lien avec vos besoins. Voici quelques exemples de programmes particulièrement adaptés à un déploiement au sein d’une même entité : Marketing & développement commercial Négociation ACCÉLÉRER SA CROISSANCE LA NÉGOCIATION COMMERCIALE AVEC LES GRANDS COMPTES Chacun a son propre style de négociation. (Proposé également en anglais) Que vous soyez acheteur ou vendeur, la réussite La sécurisation à long terme de vos relations d’une négociation commerciale dépend aussi bien commerciales avec vos clients stratégiques et de votre comportement que de votre capacité internationaux est-elle l’un de vos principaux objectifs ? à maîtriser les mécanismes de la négociation. Dans ce ca,sla clé du succès est la co-création de Du simplecontrat à l’affaire complexe, il est valeur. Dans ce programme, notre but est de vous aider essentiel de comprendre la stratégie de votre à acquérir une compréhension approfondie entreprise et de décrypter celle de l’autre partie desmodèles économiques de vos clients et à développer pour sortir vainqueur de toutes vos négociations. uneapproche stratégique de lagestion des comptes. LES NOUVEAUX ENJEUX NEGOTIATING IN AN INTERNATIONAL DU MARKETING B2B CONTEXT (Proposé également en anglais) Do you need to develop and fine-tune your negotiation Les enjeux du marketingB2Bévoluent et impliquent skills in an international context? This program will donc la construction d’une stratégie de différenciation enable youto optimize your behavior as a negotiator pour renforcer votre impact dans la chaîne de to obtain better results over time. You will also be able valeur de vos marchés. Il s’agit d’identifier les enjeux to identify the key stages and techniques in a business spécifiques du marketing B2B et de les maîtriser. Avec negotiation and apply them in an international setting. ce programme, nous vous proposons d’acquérir les clés pour optimiser votre connaissance clients, développer desoffres et des approches relationnelles créatrices de valeur, intégrer denouveaux services facteurs de rentabilité, etaccorder une place audigital profitable à votre stratégie marketing. 100 HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - WWW.HEC.EDU