PROGRAMME CERTIFIANT MARKETING & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL CERTIFICAT EXECUTIVE DIRECTION COMMERCIALE CAPITALISABLE Le commerce est créateur d’emplois mais ces derniers sont souvent de genre assez nouveaux, compte tenu de la digitalisation. Dès lors, cette formation met non seulement l’accent sur les opportunités et défis à relever par la stratégie commerciale et son application, mais traite aussi de leurs conséquences en termes de management des ressources humaines commerciales et d’approche clients. OBJECTIFS • Approfondir les concepts clés du marketing et du commercial et faire le lien entre les évolutions des stratégies, surtout en contexte de digitalisation de toutes les entreprises • Organiser et animer les équipes commercialesdans ce contexte • Maîtriser les techniques de conquête de nouveaux clients et de fidélisation • Élaborer un plan d’actioncommerciale PROGRAMME Module 1 Approfondir les concepts clés du marketing commercial et les mettre en contexte digital Module 2 Élaborer une stratégie commerciale Module 3 Management des ressources humaines commerciales Module 4 Leadership et Communication PLAN D’ACTION Les participants préparent un plan d’action commerciale pour leur entreprise, sous la tutelle de HEC Paris, en appliquant concepts et méthodes étudiés. PÉDAGOGIE Direction Académique Conférences et cours, cas et ateliers, visites d’entreprise. Les interventions sont assurées par les professeurs d’HEC Paris et des intervenants de haut Laurent Maruani niveau : experts reconnus, dirigeants d’entreprise et professeurs visitants. Professeur Émérite, HEC Paris Certains enseignements se déroulent en anglais. Durée PROFIL DU PARTICIPANT 20 jours en 4 modules De mars à décembre 2020 Dirigeants commerciaux ; responsables du développement commercial ; ingénieurs d’affaires devant intégrer les dimensions commerciales ; Frais de formation* business développeurs ; managers et dirigeants éventuellement issus d’autres fonctions. 16 500 € Contacts Pour plus d’information +33 (0)1 39 67 75 47 +33 (0)1 39 7 75 186 exed-masters@hec.fr Ce Certificat Executive est un badge accrédité par la Conférence des Grandes Écoles et s’intègre au cursus du Mastère Spécialisé Direction Marketing et Stratégie® * Prix net, HEC Paris n’étant pas assujettie à la TVA. Commerciale et au cursus du Mastère SpécialiséManagement d’une Unité Stratégique.® Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu des programmes sont susceptibles de changer. Bloc 1 Fiche RNCP 28 346 - Code CPF 24 86 30 Dernières mises à jour sur : www.hec.edu HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - WWW.HEC.EDU 61