PROGRAMME DIPLÔMANT MARKETING & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PROGRAMME MODULE 1 ( 5 jours) MODULE 6 ( 5 jours) Approfondir les concepts clés Les nouvelles tendances & orientations du marketing du marketing commercial • Déploiement marketing et gestion des interfaces • Les stratégies de négociation • La stratégie : ses interactions avec le marketing • L’analyse des enjeux et la conduite • Rentabilité et marketing d’une négociation • Les comportements dans la négociation MODULE 7 ( 5 jours) Gérer les ressources humaines commerciales MODULE 2 ( 5 jours) • Les points de vue et enjeux des directions commerciales Les fondamentaux du marketing • L’accompagnement de la dynamique des équipes appliqués au business • Les différentes approches de la négociation • Création de la valeur : le marketing au cœur de l’entreprise MODULE 8 ( 5 jours) • Du concept à la démarche marketing : du produit au client Leadership et Communication • Études marketing • La communication externe et les médias de masse : conditions de l’efficacité des campagnes MODULE 3 ( 5 jours) • La fidélisation et le marketing relationnel : Électifs mutualisés avec le Mastère Spécialisé l’efficacité de la communication directe, Management d’une Unité Stratégique la communication interpersonnelle Deux électifs à choisir dans une liste (indicative) • Sponsoring, mécénat et lobbying • Management du talent • Manager et motiver par le leadership • Intelligence artificielle (co-produit avec Netexplo) • Penser autrement • Data-Driven Strategy et Big Data (francophone) • La Supply chain à l’heure du multi-canal MODULE 9 ( 5 jours) Discovery : semaine de synthèse et de benchmarking MODULE 4 ( 5 jours) aux États-Unis (en anglais) Le marketing digital au cœur du marketing • Conférences de professeurs d’universités • Stratégie marketing et marketing mix américaines prestigieuses • Stratégie d’offre et politique produits • Visites et rencontres de dirigeants de start-ups, grandes • Pricing entreprises américaines, experts reconnus en marketing MODULE 5 ( 5 jours) PLAN D’ACTION & THÈSE PROFESSIONNELLE Chaque participant élabore deux plans d’action Stratégie commerciale et approche client (marketing et commerciale) sous la tutelle d’un professeur • Du plan marketing au plan d’action commerciale d’HEC Paris, en appliquant concepts et méthodes étudiés. • Base de données clients et action commerciale Une thèse professionnelle est également réalisée • Go-to-Market strategies et soutenue par chaque participant en fin de formation. HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - WWW.HEC.EDU 37