PROGRAMME COURT MARKETING & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL PROGRAMME COURT EXECUTIVE ACCÉLÉRER SA CROISSANCE AVEC LES CLIENTS STRATÉGIQUES Développer un business pérenne et profitable avec les clients stratégiques (Key Accounts). Ce programme apporte aux Key Account Managers des clés stratégiques et pratiques qui permettent de décrypter la stratégie de son client, identifier ses besoins latents et les opportunités de croissance, pour dynamiser de façon profitable sa relation Grands Comptes. OBJECTIFS • Identifier ses clients stratégiques et définir sa stratégiepour croitre avec eux • Négocier la co-création de valeuravec les Grands Comptes. • Acquérir des méthodes de travail pertinentespour réussir avec les Grands Comptes, à la fois sur le plan stratégique et opérationnel. Direction Académique PROGRAMME Cécile Viniane Professeur Adjoint, HEC Paris Module 1 Stratégie de croissance avec les Grands Comptes Eléments financiers et enjeux juridiques dans la relation Durée avec les clients stratégiques 7 jours en 2 modules Le plan Grands Comptes Juillet et septembre 2020 Module 2Retour sur les plans Grands Comptes Focus sur la fonction achats, et la négociation avec les Grands Comptes Frais de formation* Développer son charisme personnel pour renforcer la relation 7 950 € PÉDAGOGIE Contact Une approche vraiment 360° du Key Account Management, intégrant les sujets Pour plus d’information clés de finance, de juridique et de négociation avec les acheteurs. Une session inter-inscription@hec.fr consacrée aux présentations de Plans de Comptes par les participants. * Prix net, HEC Paris n’étant pas assujettie à la TVA. PROFIL DU PARTICIPANT Les déjeuners des jours de formation sont inclus. Les frais d’hébergement et les dîners éventuels ne sont pas compris. Directeurs et responsables commerciaux ; Key account managers ; responsables Prix, dates, équipes pédagogiques et contenu grands clients et/ou clients stratégiques. des programmes sont susceptibles de changer. Dernières mises à jour sur : www.hec.edu HEC PARIS EXECUTIVE EDUCATION - WWW.HEC.EDU 89