MARKETING OPÉRATIONNEL ET DIGITAL Les outils du marketing pour les forces de vente Renforcer les actions commerciales grâce au marketing Pour qui Programme 3/ Partager les enjeux 5/ Optimiser les outils de n Responsable marketing, responsable 1/ Intégrer les nouveaux enjeux marketing partage et de pilotage commercial. du marketing n Présenter le plan marketing à la n Le book marketing-vente. n Chef de produit, chef de marché, chef de n Nouveaux parcours et nouveaux force de vente. n L’utilisation des outils digitaux : projet marketing. comportements. nUn outil clé : l’analyse SWOT. Intranet, tableaux de bord ou n Responsable promotion des ventes, n Les apports et piliers d’un n Des objectifs marketing aux dashboards, réseaux sociaux, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial. marketing réinventé. objectifs commerciaux. présentations interactives… Enjeu : Acquérir les fondamentaux n Les supports d’alignement n L’alignement du plan marketing marketing - ventes (inbound opérationnel et du plan d’actions marketing, social selling, content commercial. Prérequis marketing). 4/ Élaborer des supports d’aide n Cette formation ne nécessite pas de 2/ Les outils marketing : veille à la vente prérequis. et concurrence n Valoriser et hiérarchiser les Objectifs n Partager les données bénéfices pour le client. concurrentielles et marchés. n Prouver l’avantage concurrentiel n Acquérir une vision complète et actuelle du n Utiliser les meilleures sources, off des offres. marketing stratégique et de son influence et on line. n Argumentaires, fiches produits et sur l’entreprise. n Présenter le plan marketing à la contenus web. nIntégrerles nouvelles pratiques digitales. force de vente. n S’approprier les modèles adaptés d’aide à la décision. Points forts / Moyens pédagogiques n Un quiz "Outils marketing pour la force de vente" permet de faire le point sur ses pratiques en tout début de formation. n Tous les points clés sont repris en co-construction sous quatre angles : expertise, outils, occasion, attitude. n Le + digital : des billets de blogs en relation avec votre formation. 2jours(14h présentiel ) Paris Lyon Réf. 2978 4 avr > 5 avr 17 juin> 18 juin 1 355 €HT 27 mai > 28 mai 16 sep >17 sep 38 € ParisHT 3 oct > 4 oct 12 nov > 13 nov 28 nov > 29 nov 34 € RégionsHT Évaluer l’efficacité de vos actions de marketing et communication Optimiser son budget de communication Pour qui Programme n Les études quantitatives et leurs communication selon ses n Responsable de communication externe, 1/ Choisir le bon outil outils : territoires (image institutionnelle, interne et institutionnelle. d’évaluation - sondages ; communication interne, presse, n Chargé(e) de la communication interne/ n I dentifier les trois étapes clés de- baromètres. publicité et plan média). externe. la démarche d’audit : n Les clés pour bâtir un guide n Le cas des relations presse. nChef de produit marketing. - cahier des charges, recueil des d’entretien et un questionnaire n Mettre en place un suivi régulier n Cadre en charge de projets de données, analyse et diagnostic. exploitables. des actions de communication. communication interne/externe. n Les études qualitatives : n Analyser son environnement : n Organiser la remontée des n Tout personne en charge du management - audit de climat social ; - ses concurrents ; informations. de la communication. - audit de culture ; - ses consommateurs. 3/ Exploiter efficacement les Enjeu : Se perfectionner - bilan d’image… n Élaborer sa matrice SWOT résultats de ses actions n Les études qualitatives et leurs à partir de l’analyse de n Faire de son tableau de bord Prérequis outils : l’environnement. un outil d’anticipation : capitaliser - focus groupe ; 2/ Concevoir son tableau de les résultats pour optimiser les n Piloter ses actions de communication. - face-à-face ; bord actions. Objectifs - portrait chinois ; n Construire ses propres tableaux n Analyser les écarts entre les - photocollage ; de bord : les indicateurs clés objectifs visés, le budget alloué, n Élaborer des indicateurs clés de mesure de - photolangage. à utiliser pour optimiser la le planning prévu et les résultats performance adaptés à ses actions. Points forts / Moyens pédagogiques obtenus. n Concevoir des tableaux de bord n Proposer des mesures opérationnels. n Une formation personnalisée : les participants travaillent sur correctives, exploiter les résultats n Élaborer sa matrice SWOT à partir de l’amélioration de leurs outils et tableaux de bord de suivi de la l’analyse de l’environnement. communication. avec réactivité pour faire les bons n Une formation opérationnelle : des tableaux de bord type, des arbitrages. ratios clés et des indicateurs de résultats spécifiques aux actions de n Communiquer les résultats de communication sont proposés aux participants. Ceci facilite la mise en l’évaluation de la communication. œuvre dès le retour en entreprise. 2jours(14h présentiel ) Paris Réf. 6876 7 marjuin > 28 juins > 8 mars 1 410 €HT 27 38 € ParisHT 17oct > 18cto 2 déc >3 déc Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 23