MARKETING OPÉRATIONNEL ET DIGITAL • un module e-learning"Innovation, l’affaire de tous !". PARTIE 3 Les outils du marketing pour les forces de vente (2 jours) 1 - Les outils marketing : veille marché et concurrence • Partager les données concurrentielles et marchés. • Utiliser les meilleures sources selon son contexte : web, médias sociaux, salons… n Cas fil rouge : bâtir l’argumentaire produits 2 - Traduire le plan marketing en plan d’actions commercial • Présenter le plan marketing à la force de vente. • La création et l’animation d’une équipe marketing et force de vente. 7 - Activitésà distAnce • Des objectifs marketing aux objectifs commerciaux. Pour s’entraîner sur des sujets abordés en formation : • Cohérence entre le plan marketing opérationnel et le plan d’actions • un module e-learning "Le mix marketing" ; commercial. • un module e-learning "Le plan marketing". 3 - Élaborer des supports d’aide à la vente • Construire l’argumentation commerciale (CAP/REPERES). PARTIE 2 • Argumentaires, fiches produit et autres supports. • Le book marketing-vente. Développer des stratégies différenciatrices et innovantes • L’utilisation des outils digitaux : Intranet, tableaux de bord ou (3 jours ) dashboards, réseaux sociaux, présentations interactives… 1 - Prendre en compte les nouveaux comportements n Autodiagnostic : cerner ses points forts et ses pistes de progrès. • Les évolutions des usages et attitudes face aux marques. • Les tendances de consommation et d’achat en B to B et en B to C. • La veille : enjeux, organisation et outils web. 4 - Activités • Les outils clés des études : le brief & le questionnaire. à distAnce • Le questionnaire : étapes clés, brief, pilotage, traitement des données • Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module et présentation du rapport. e-learning "Les clés de la communication du manager transversal". • L’écoute client. • Pour s’approprier les apports d’un expert sur un point théorique ou 2 - Le marketing de l’innovation : créer et développer des offres pratique : un @expert "Le chef de produit 2.0". différenciatrices. • Comprendre les différentes typologies d’innovation. • L’innovation vue par les innovateurs. • Les enjeux de l’innovation : pourquoi innover ? • S’approprier la démarche marketing d’innovation. • Le marketing de l’innovation : créer et développer des offres différenciatrices. 3 - Favoriser la génération d’idées nouvelles • Savoir challenger les paradigmes. • Repérer les discontinuités de l’environnement. • S’inspirer des insights consommateurs ou clients. 4 - Saisir les opportunités de croissance et de business • Évaluation des innovations et choix stratégique : critères de validation. • Les nouvelles aires de business et le plan de développement (mapping d’opportunités). 5 - Réussir la mise en œuvredes innovations • Le processus de mise en œuvre de l’innovation en 4 phases. • La courbe d’adoption des produits nouveaux. • Les nouvelles expérimentations pour tester l’innovation. n Entraînement sur un cas d’entreprise industrielle. 6 - Activitésà distAnce Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d’une formation : • un module e-learning "Le diagnostic SWOT" ; • un module e-learning "Gagner en cohérence grâce à la stratégie Marketing" ; Échangez avec une communauté Évaluationdes d’apprenants sur le Blog acquis de la Strategie marketing. Conseils et inscriptions au01 55 00 90 90www.cegos.fr❘ © Cegos 2019 Toutes nos formations sont réalisables dans votre entreprise à la date qui vous convient. 19