MARCHÉ Santé sexuelle La santé sexuelle se porte mieux Longtemps mis à Un marché de marques La sphère des produits problématiques particulières et mal par la GMS, se rattachant à la des références dites classiques le circuit officinal santé sexuelle reste, « Pendant 10 ans, la pharmacie versus les réponses orientées en pharmacie, un était en repli sur l’univers “plaisir” que l’on trouvera reprend du poil petit marché. Il réalise un de la santé sexuelle. Depuis plus volontiers en GMS », de la bête, porté chiffre d’affaires de l’ordre l’année dernière, il connaît ajoute Oriane Kowalczyk, par des produits de 31 millions d’euros un regain dû aux lancements directrice marketing, pour 4,3 millions d’unités de préservatifs à forte valeur responsable de la marque axés « santé » et vendues (cumul annuel ajoutée et à la croissancde u Durex (Reckitt Benckiser). Le « naturel ». Sur mobile septembre 2018, segment des gels », avance conseil du pharmacien, corrélé source fabricants). Cela Benjamin Durand-Gasselin, à l’achat de produits ad hoc, ce marché dominé n’empêche pas le circuit responsable marketing France, est l’autre paramètre qui par les groupes officinal, concurrencé par la en charge des marques Manix conduit ce public à se rendre GMS (qui pèse 67 millions et Skyn (société Lifestyles). en pharmacie. Nous voici face Reckitt Benckiser d’euros pour 9,6 millions Car « les acheteurs se à un marché ultra-concentré et Lifestyles, d’unités écouées), d’afficher rendent avant tout en officine que se partagent les deux une croissance positive : pour se procurer des produits grandes marques du secteur, les packagings + 5,5 % en valeur santé qui répondent à des également distribuées en GMS conjuguent image pharmaceutique et dimension plaisir. Weakened for long by retailers, the 34pharma distribution channel is starting to show signs of recovery, driven by products targeted The products A market for brands blems. Also, it is here that tackling sexual they are looking for classical on “health” and health continue “Sexual health products had products as opposed to pro- “naturalness”. This to be a small been declining in pharmacies ducts which are more ‘plea- market in pharmacies. for ten years. Since last year, sure-oriented’’ and are easier market is dominated to find in super- and hyper- Its turnover is as high as they are rising again due to by the groups the launch of high added- markets,” Oriane Kowalczyk, €31 million for 4.3 mil- marketing manager in Reckitt Benckiser lion sold units (MAT as at value condoms and the deve- charge of the Durex brand and Lifestyles, and September 2018, according lopment of the gel segment,” (Reckitt Benckiser), adds. to manufacturers’ data). Benjamin Durand-Gasselin, The pharmacist’s advice their packaging This does not prevent the France marketing manager associated with buying pro- combines the pharmacies - challenged in charge of the Manix and ducts ad hoc is the other by retailers, which gain Skyn brands (Lifestyles), parameter that makes this pharmaceutical €67 million for 9.6 million explains. As “above all, public go to the pharmacy. image with the sold units - to display posi- buyers go to the pharmacy We are dealing here an to acquire health products extremely concentrated mar- pleasure aspect. tive growth: + 5.5 % which address specific pro- ket divided between the big Janvier - 2019Doses 74 /Le Magazine du Packaging des Produits de Santé