21 Punto de encuentro seguro que necesita de media muchísimo más tiempo contratar cuando su facturación su- en la contratación que otro tipo de seguros”. Rentabili- pera los 4.000 o 5.000 millones. Ade- zar todos esos primeros costes requiere de mucho “alien- más de que, en el caso de las multi- to financiero”. nacionales, apuestan por soluciones internacionales, de modo que las FUTURO ESPERANZADOR coberturas para las filiales en España Aun así, todos los intervinientes en la mesa redon- las ofrecen desde otros países. Al da de Pymeseguros confían en el futuro de este produc- menos, puntualiza, en su caso, en el to: el responsable de Canales de Distribución de Solunion que la mayoría de sus clientes son destaca que “el seguro de Crédito es de los más resilien- alemanes, que disponen de otros tes, ha atravesado todas las situaciones económicas”. Y modelos de valoración. se congratula de que en 2018, El Key Account y Global Solu- porprimera vez en los últimos “ Hay que explicar que el seguro de Crédito no solo es tions Sales Manager de Coface no cincoaños, haya vuelto a crecer una protección, sino también un arma de ataque”. percibe que se estén produciendo sucontratación. Unas previsio- Javier Llorente de manera generalizada dichos nes de crecimiento que confían abandonos, aunque reconoce que en que se mantengan y que abre hay casos puntuales, “pero no tanto oportunidades a todos los acto- porque el seguro no les aporte, sino res del sector. porque es habitual que las grandes Montalvo corrobora esta perspectiva: “El seguro de Crédito no puede multinacionales en los últimos 2-3 más que crecer a medio plazo”. Y ello porque la penetración es muy peque- años hayan puesto en marcha un ña, lo que supone un nicho de negocio por explorar. Eso sí, marca dos retos: fuerte plan de reducción de costes”. “Conseguir que las compañías y los mediadores trabajemos conjuntamente, Pero aprecia que es “un tema que y estar un poco más abiertos a tipos de cobertura más allá de las puramente genera muchas discusiones porque tradicionales”. es complicado de gestionar para las “Además creo que las dos cosas van de la mano”, apuntilla Pedro Vera, empresas”. director de la correduría Unit Seguros. “Si la relación compañía-corredor se AitAnA Prieto/ CArmenPeñA refuerza, los nuevos productos se van a reforzar, porque se va a tener input Fotosrene:i mediA desde las dos partes”. Franco también coincide en que se necesitan nuevos productos, espe- cialmente para muchas grandes empresas, ya que desde IberAssekuranz Para leer más sobre la mesa redonda pulse aquí Brokers están apreciando que el seguro de Crédito tradicional ya no lo quieren