19 Punto de encuentro no han estado aseguradas y que ahora están explorando muchos mediadores tienen a incor- este mundo”, argumenta. porarse a este producto, en el que De ahí que Llorente abogue porque el seguro de tradicionalmente se ha optado por Crédito evolucione conforme a las necesidades que las los agentes para su distribución. Y empresas puedan ir teniendo. pone como ejemplo su organización, Desde la mediación instan a que mejore también la E2K, en la que apenas un 7 u 8% tra- información facilitada por las compañías. Aunque Fran- bajan esta solución. co valora que según los mercados en los que quieren “El mediador tradicional por penetrar más las aseguradoras los datos facilitados por excelencia del seguro de Crédito es unas y otras difieran, cree que cuanta más información el corredor”, sostiene Javier Llorente y más previsión de futuro se ten- ya que su especialización y comple- ga, más se puede penetrar en los“ El seguro de Crédito no solamente sirve para tener jidad obligan a las entidades a apo- nichosde mercado. controlada la cartera, sino para poder abrir negocio yarse en los corredores para que Sinembargo, el responsa- sin ningún tipo de miedo”. Fernando Franco desarrollen la labor de asesoramien- ble de Seguros de Crédito en to. Por eso aboga por que más corre- IberAssekuranz Brokers critica durías se incorporen a ese producto. que las aseguradoras más que reinventarse, evolucionan a medida que Fernando Franco por su parte surgen las necesidades, lo que provoca atenderlas “con un pequeño desfase”. echa en falta tener una relación más De ahí que proponga romper con la versatilidad del producto, abordar nuevos directa con el producto y con los nue- sectores y trabajar de una manera diferente. “Se va al remolque de las necesi- vos detalles que se van generando. dades que surgen y no adelantándose a esas necesidades”, corrobora Pedro Para el Key Account y Global Vera, director de la correduría Unit Seguros. Solutions Sales Manager de Coface el seguro de Crédito requiere una UNIÓN CORREDOR-COMPAÑÍA gestión diaria por parte del corredor Para conseguirlo los expertos coinciden en la necesidad de que todo el y de la aseguradora, donde la cola- sector vaya de la mano: “Aseguradoras y mediadores debemos encontrar la boración y transparencia entre am- forma de trabajar conjuntamente para proporcionar mejores soluciones a nues- bas partes es crucial. tros clientes”, explica el Key Accounty Global Solutions Sales Manager de Coface. Y comparte la necesidad de abrirse a nuevas posibilidades de asegu- CONCIENCIAR AL CORREDOR ramiento distintas de las tradicionales, que van más allá de proteger las tran- Desde E2K Vera incide en que sacciones comerciales “con un componente financiero más fuerte”. hay dos barreras de entrada para Aunque primero hay que vencer, como dice Pedro Vera, el miedo que este seguro: la empresa (el cliente