17 Punto de encuentro trata de un producto que está “bien valorado por aquellas empresas que ya de crisis, cuando es probable, como lo tienen, que saben utilizarlo y que realmente le sacan provecho”. asume Vera, que la siniestralidad se “Las empresas que más lo valoran son las que tienen departamento acentúe, pero, aunque no haya crisis, financiero, que está más sensibilizado de que el seguro es una prioridad yMiguel Ángelaprecia que hay un montón de em- no pueden correr el riesgo”, puntualiza Pedro Vera, director de la correduría Montalvo.presas que desconocen con quien Unit Seguros y presidente de E2K,algo que a las pymes les cuesta entender comercializan. Unadinámica que desde las aseguradoras creen que está cambiando, Para Franco lo que ocurre es toda vez que, como señala Javier Llorente, responsable de Canales de Dis- que cuando hay crisis es cuando tribución de Solunion,las empresas sin departamento financiero se van más se necesita un seguro de Crédi- dando cuenta del valor que supone tener un herramient qe aa au yuead to y precisamente es cuándo más se gestionar el riesgo comercial. cuestiona el que se pueda dar el Do Además, Miguel Ángel Montalvo destaca el papel del seguro de Cré- de pecho ante ciertos riesgos porque dito “como herramienta que facilita el acceso a la financiación”. el mercado está inestable”. Pero Fernando Franco.considera que no tienen que estar FUNDAMENTAL PARA EXPORTAR vinculados y se debería tener una El desconocimiento generalizado del seguro de Crédito también se prevención en cualquier momento. traslada a las empresas exportadoras. Sin embargo, Fernando Franco se “Si piensas que cuando hay más congratula que desde ICEX siempre han ido de la mano de la aseguradora, riesgo, te es más útil un seguro de animando a asegurar las ventas, pero sobre todo por lo que supone tener Crédito, puedes no estar entendien- un impago en un país extranjero, no ya por el idioma, sino por las diferencias do los beneficios de este servicio, que en el acceso a la información. va más allá de la protección”, defien- “Si el seguro de Crédito en el mercado nacional me parece utilísimo, de el Key Account y Global Solutions en el mercado internacional me parece fundamental”, asegura Javier Llo-Pedro Vera. Sales Manager de Coface, para quien rente, quien no comprende como una compañía que exporte pueda no tener es un error pensar que esta solución este producto que le ayude a conocer qué va a vender a clientes extranjeros, solo sirve para indemnizar. y la gestión del pago o recobro. “Por eso hablamos del descono- En esta línea, Pedro Vera valora que en los últimos tiempos se aprecia cimiento del seguro de Crédito, que cierto interés por parte de las cámaras de comercio de dar a conocer el el que lo tiene y trabaja bien, tiene producto. efectivamente la percepción de que es muy valioso”, comprende el res- EN ÉPOCA DE CRISIS ponsable de Seguros de Crédito en Una circunstancia que se puede agravar considerablemente en épocasJavier Llorente.IberAssekuranz Brokers, quien apun-