16 PPuunnttoo ddee eennccuueennttrroo El seguro de Crédito ayuda a las empresas a Para Miguel Ángel Montalvo, AMPLIAR su negocio Key Account y Global Solutions SalesManager en Coface, “el seguro de Crédito es una gran herramienta, pero está muy poco integrada en el El seguro de Crédito es una solución muy valorada por aquellas tejido empresarial”. A pesar de que compañías que lo tienen contratado, pero que, a pesar de proteger las España es de los países más madu- transacciones comerciales, aún tiene poca incidencia entre los ros en este producto, tiene una tasa empresarios. Corredores y compañías tienen ante sí el reto de ampliar de penetración que no alcanza el 5%. la concienciación al riesgo y transmitir el valor de este producto, no Además, como resalta Fernando Franco, responsable de Seguros de solo por su carácter indemnizatorio, sino por ser un activo protector Crédito en IberAssekuranz Brokers, que ayuda a aumentar la cartera de clientes y facilita las ventas. correduría miembro de Espabrok, se