13 Visión de experta Tomás Rivera está convencido cimiento vegetativo que se basa en el incremento de las primas (que el de que “los seguros de Salud son una asegurado de Salud suele aceptar sin mayor problema), que se mueve entre necesidad estratégica para cualquier el 4% y el 6%. Además, como en plena crisis se ha producido el empeora- corredor. Si queremos cerrar el cír- miento de los servicios de la seguridad social, las personas que pueden culo de asegurar a nuestros clientes pagarlo no se han planteado dejarlo y los que no disponían de él, lo han particulares, el de Salud es cada vez adquirido”. Por otro lado, el hecho de que los seguros de Salud sean cada más importante”. Para él es una vez más modulares también ha contribuido a su mayor generalización. manera excelente de abrirse paso en “Poder contar con seguros que no cubran la hospitalización, pero cubren otros ramos distintos de los tradicio- especialidades, pueden contratarse con o sin copagos, con cuadro médico nales (Autos u Hogar), “donde cada para especialidades pero con reembolso en algunas de ellas, etc., ha permi- vez tenemos más competencia por tido que se adapte mejor a las necesidades del cliente y, por otro lado, ponen otros canales”. de manifiesto la necesidad de un asesoramiento profesional como el que Por eso, a los corredores que ofrecemos los corredores de seguros”. aún no han entrado en este ramo y Además, se trata de un seguro que cada vez se lo estén pensando, Rivera les el hecho de que los seguros de está más extendido entre las pymes porque per- recomienda que comiencen ya por- salud sean más modulares ha mite fidelizar a sus empleados. “Las pymes son que “es un seguro importante para contribuido a su mayor cada día más propensas a entrar ahora. Cada vez nuestros clientes. De esa forma, les generalización tienen más claro que lo que no se puede pagar por ofrecemos algo que de verdad nece- la vía salarial por tema de convenio o de presu- sitan porque les ayuda a estar mejor puesto, lo hacen por la vía del seguro de Salud protegidos. Estoy a favor de la sani- como beneficio social”, explica Tomás Rivera. dad pública, pero la sanidad privada Para este año, augura un mayor crecimiento del ramo entre los corre- la complementa”. Actualmente, dores porque “cada vez estamos más concienciados de la necesidad de entre el 18-20% de la población espa- penetrar en este negocio. Al menos los que yo conozco y los que están en ñola tiene este seguro. Eso supone mi entorno”. que hay mucho margen de negocio. A eso se une que Salud sigue COLECTIVOS ABIERTOS PARA CAPTAR PARTICULARES creciendo año tras año. Ha sido uno Una de las características de este seguro es que, desde hace años, se de los ramos a los que sorprenden- están utilizando los colectivos abiertos para salvar la dificultad de llegar al temente no le ha influido la crisis. En particular de forma directa. Algo que según Rivera, va a seguir ocurriendo parte, como apunta el director gene- a pesar de su incidencia negativa en el ramo porque “la prima media des- ral de Gesfive, “porque tiene un cre- ciende debido a ello y eso provoca una disminución en la rentabilidad de