20 Punto de encuentro final) y roio corredor, al “ Tener las ventas cubiertas al final ayuda a tener capacidad de formarse en profundi- que le cuesta comercializarlo. mejores opciones de financiación”. dad en Crédito. Por eso, también señala que Miguel Ángel Montalvo Miguel Ángel Montalvo consi- están preparando una acción dera que la solución está en la con- de concienciación de todos los fianza y el partenariado: “No todos profesionales, para intentar in- los corredores se pueden especiali- corporarles al seguro de Crédito, porque entienden que zar y no todas las compañías pueden para que un corredor tenga futuro debe hacer cosas di- contratar gente para tener un credit ferentes. “Vamos a tener un periodo de mentalización, manager o un departamento espe- de modo que, si están poco preparados, pierdan el mie- cializado en seguro de Crédito. Pero do y que se preparen, que no es difícil”, concluye. sí puedes confiar en otro y que te “Entramos donde lógicamente podemos”, defiende ayude”. De ahí la importancia de es- Franco. “Lo que hay que ver es si somos capaces de trechar lazos entre compañías y co- transmitir entre todos a ese cliente o a ese asegurado lo rredores. que realmente es un seguro de Crédito”, que se lamen- Efectivamente Fernando Fran- ta de la complejidad de especializarse en esta solución, co también incide en la relevancia a pesar de que reconoce que su potencial es tremendo. de obtener confianza con la asegu- Miguel Ángel Montalvo, Key Account y Global So- radora: “La labor del corredor tam- lutions Sales Manager de Coface, incide en que “la cul- bién es entrar en detalle de cada tura del seguro de Crédito no está suficientemente asen- producto de las aseguradoras y ase- tada ni en las empresas ni en los corredores”. Los sorar al cliente de qué conviene a su grandes brokers con estrategias internacionales son situación. Esto no he podido hacerlo distintos, pero incluso en ellos los departamentos especializados en seguro de con el detalle suficiente por falta de Crédito son pequeños, en relación a otros ramos, ya que este seguro tiene una conocimientos en este caso, y para idiosincrasia muy particular. ello hay que tener especialistas”, se “Por tendencia natural se empieza a comercializar lo que es más inme- lamenta. diato”, aprecia Llorente para justificar ese retraso en la implicación de los Además, en su opinión, uno de corredores. Y se compromete a ofrecer esa información y acompañamiento los aspectos que más retrotrae a los desde su entidad, porque “lo que no se conoce no se vende, y si no me siento corredores está relacionado con los con seguridad, no me siento cómodo a la hora de ofertarlo”. plazos para conseguir rentabilidad. El problema para el director de la correduría Unit Seguros, reside en que No solo requiere de personal espe- hay un segmento muy grande de corredores muy pequeños que no tienen la cializado, sino que además “es un