13 Visión de experto introduciendo variables big data y haciendo las tarifas cada vez Se siguen más competitivas. A día de hoy se siguen introduciendo varia- introduciendo bles basadas en la digitalización que suponen una segmenta- variables ción aún más ajustada. Eso implica que cada compañía llegue basadas en la a su segmento de negocio con el precio más ajustado”. digitalización, Como aspecto positivo, Iglesia apunta que “la segmen- que suponen tación en las políticas de tarificación aquilata aún más las tari- una fas en lo relativo a los precios finales, así como la definición de segmentación segmentos de clientes con mayor valor, que se verán favore- del cliente, aún cidos, tanto en precio como en coberturas. La influencia para más ajustada los corredores es muy importante puesto que aquellos que no sean capaces de adaptarse a la digitalización de los procesos implementando sistemas que generen valor añadido, será muy difícil que se mantengan en el mercado”. No hay que olvidar, apunta el director comercial de Gallego Iglesias, que “el ramo de Autos tiene una concentración enorme, las 10 primeras compañías ostentan el 86% del negocio. La propia estructura del mismo impulsa a la creación de sinergias internas que implican la mayor concen- tración. La incorporación de nuevas variables a los sistemas de pricing y el aumento de recursos digitales, tanto para la emisión como gestión y la tramitación de siniestros, hace que, a mayor concentración, mayor eficien- cia. Los corredores nos encontramos con implicaciones similares, empuja- dos a la digitalización de los procesos, así como a la especialización para encontrar ventajas competitivas”. AUTOS, LA BASE DEL NEGOCIO ASEGURADOR 2008, vienen realizando una política Así se enfrenta a la situación una correduría de tercera generación que generalizada de bajada de precios, desde siempre ha considerado el ramo de Autos “la base de su negocio” en basada en un primer momento en la su ámbito territorial. Eso les llevó a la especialización como “una consecuen- reducción de costes y ajuste de cober- cia de nuestro modelo de negocio en el que la mayor parte de nuestros clien- turas y posteriormente en ajustes en tes son particulares. La especialización se ha convertido en una necesidad”. los sistemas de cálculo de precios No obstante, en los últimos tiempos, “hemos reducido nuestro ratio de Autos,