MARCHÉ Marques de distributeurs en officine intime et corporelle, a été amovibles ainsi que des nasal et sérum physiolo- PharmaVie. Un acteur qui créée afin de segmenter et velcros et crochets de fixation gique (unidoses) pour l’hiver, revendique une expertise de clarifier l’offre », explique optimisés. Entre autres lance- lotion anti-insectes (spray) élevée et une offre premium. Jean-Pierre Juguet. Parmi les ments, ses nouvelles lunettes- ou encore gel douche (flacon Ses best-sellers comptent autres acteurs clés du sec- loupe. De son côté, Nepen- assorti d’une capsule service) les ferments lactiques Phar- teur, citons Alvita, du réparti- thès, parmi les cinq premiers pour l’été. maVie 2 (gélules en blister) teur Alliance Healthcare, qui acteurs du marché, a opté et 4 souches (sachets) et sa se démarque avec sa gamme pour une digitalisation de ses Une offre large référence Magnésium à libé- blanche (gants, compresses, services, incluant tablettes au ration prolongée (comprimés contention, incontinence) comptoir et bornes connectées Les MDD se positionnent sur en blister). Parmi ses der- revendiquant, lui aussi, une à l’entrée des officines ainsi un nombre croissant de mar- niers lancements, signalons offre de qualité équivalente à qu’un click & collect qui per- chés, et pas uniquement les le produit co-enzyme Q 10, celle des marques nationales. met aux consommateurs de plus attendus. Par exemple, un anti-oxydant anti-vieil- L’amélioration des produits réserver des produits en ligne Plus Pharmacie, soit un lissement (gélules en blis- est au cœur des stratégies. etde les payer en pharma- réseau de 800 pharmacies, ter). Quant aux packs de la Ainsi, Alvita relance les col- cie, soit « un driver généra- s’est inscrit sur les marchés gamme aromathérapie (condi- liers cervicaux de sa gamme teur de ventes en officine », de l’aromathérapie bio et de tionnée dans des flacons en orthopédie (livrés dans boîtes indique Camille Yammine. Fort la nutrithérapie, pour pallier verre ambré assortis de bou- cartonnées) avec des mousses de 335 références, ses best- et prévenir les déficits nutri- chons sécurité), ils relaient plus denses et des housses of sont saisonniers : spray tionnels, avec sa marque le positionnement naturel et 20 health professionals and a of attracting consumers and of their brand ambassador, body care products, means to ensure customer pharmacists in attempt to Sébastien Chabal. We was created in order to loyalty,” Jean-Pierre Juguet increase their referencing. are talking about 1,000 segment and clarify the adds, reminding the recent A handful of players references including offer,” Jean-Pierre Juguet launch of Evolupharm's (Evolupharm, Sogiphar, Seromer, a nasal spray says. Among the other key loyalty card which aims Népenthès, Plus Pharmacie, based on sea water, the players in this sector, let to “increase the number of etc.) stand out in this incontinence range Cline, us mention Alvita, from customers in pharmacies strongly-evolving sector. which enjoyed two-digit the wholesaler distributor and ensure their loyalty”. A wholesaler distributor growth (+15% MAT at the Alliance Healthcare, which This differentiation is more purchasing products from end of June 2018, according stands out with its white than ever the result of the large pharmaceutical to the manufacturer), or the range (gloves, compresses, “product” innovations, of companies and distributing physiological serum Baby compression, incontinence) a strategy that focuses on them to community Look (single doses). Here, and puts forward the high exclusiveness and value- pharmacies and a market the laws of marketing do not quality of its products, added packs designed so as leader, Evolupharm also derogate from those applied equivalent to that of other to firmly position the brands develops its own private to other pharmaceutical national brands. Product in their reference universe label products which are markets: upon the launch improvement at the heart and endow them with all strongly promoted - so as to of the intimate hygiene gel of strategies. Thus, Alvita the strengths that they increase their visibility - via (bottle placed in a box), “the is relaunching the cervical need. A way of polishing the communication campaigns umbrella brand Xermatis, collars of its orthopaedics image of private labels and benefitting from the support a range of intimate and range (delivered in Novembre - 2018 Doses 73 / Le Magazine du Packaging des Produits de Santé