87 Al día distribución Summa destaca la transparencia como valor clave en las relaciones con los clientes En su intervención en la Cumbre de Mediadores celebrada en Valencia con el título ‘Crecimiento y Transformación en un sector patas arriba’, Jose Antonio Vargas, CEO de Summa, organizadora del evento, destacó la transparencia como uno de los valores clave en las relaciones con aseguradoras, clientes y colaboradores. En un entorno de información fluida y omnipresente, la trans- • Tecnología. Un sector que se transforma, según los ponentes, de parencia se convierte en un potente aliado de la libertad para ser intensivo en personas y relaciones, a ser intensivo en tecno- poder tomar decisiones, afirmó Vargas. logía. Inversiones, que, junto a los nuevos entrantes tecnológicos, Asimismo dijo que lo que dio éxito en el pasado no es lo que marcaran la agenda de los mediadores en los próximos años. será útil en el futuro. El sector está pasando a un modelo que • Nuevos modelos de coparticipación. Los ponentes han coinci- denomina de co-participación, en el que los corredores pequeños dido a la hora de vislumbrar posibles alternativas para el media- y medianos dejan de ser hombres orquesta para ser solistas den- dor que pasan por la adaptación del modelo de negocio, la in- tro de una gran orquesta u organización que les aporta las herra- versión en tecnología y la colaboración con otros mediadores mientas y conocimientos para ser importantes. dentro de nuevos modelos de co-participación si no se puede Añadió que, en este entorno, ya real, “donde el mediador tie- invertir al ritmo que demanda el mercado. ne que invertir intensivamente en tecnología para no quedar des- En definitiva, en un sector en plena transformación, el me- colgado, elegir la orquesta apropiada, el modelo apropiado y el diador puede verse abrumado por los riesgos y amenazas que se socio adecuado es la tarea más importante para el corredor”. avecinan, pero también puede reinventarse, volverse a ilusionar Tres ideas marcaron la jornada: con nuevos proyectos de crecimiento coparticipativo y ser prota- • Nueva Ley de Distribución y su implantación, que tiene muchos gonistas de su propio futuro. matices y diferencias con importantes repercusiones y respon- Por otro lado, Summa ha reforzado su posición en Murcia con sabilidades nuevas para el mediador. En definitiva, no es más la incorporación de Antonio Martínez en Puerto Lumbreras. Su de lo mismo, como algunos pensaban porque lo difícil está en objetivo es transformar el modelo de negocio y adaptarse a las los detalles. nuevas realidades y retos de la mediación.